
Отчёт с Цифрового мебельного форума 2023: скажи, кто твой партнёр, и я скажу, кто ты
На правах рекламы. ООО «ЛИГА», ИНН 7719878140
Erid: 4CQwVszH9pUjKR9bhKv
В те далёкие времена, когда появилась оригинальная фраза («скажи мне, кто твой друг…»), ставшая основой заголовка, понятия бизнес-партнёрства ещё не существовало. Потом, когда оно вошло в обиход, какое-то время речь шла максимум о дилерстве, дистрибьюторстве или франчайзинге. Однако за последнее время, особенно за последние тройку лет, оно вышло на совершенно новый уровень, когда вместе продвигать рынок начали партнёры из сопутствующих и смежных направлений. Свою значительную роль в этом процессе в рамках мебельной индустрии внёс и Цифровой мебельный форум от компании LIGA (ООО «Лига»).
LIGA как поставщик оборудования всегда относилась к своим имиджевым мероприятиям нестандартно, а на шестом по счёту мероприятии это стало видно ещё более явственно.
Новый облик экспозиции
Экспозиция в рамках шестого ЦМФ выделилась несколькими факторами: масштабом площади, количеством станков и тем, что событие приобрело статус международного.
Если в 2022 году 30 станков располагались на площади 3000 м², то в текущем году количество машин (и размах павильона, соответственно) выросли более чем в полтора раза — до 50 станков на 5000 м². А число гостей форума пополнилось партнёрами из Узбекистана, Казахстана, Тайваня, Китая, Турции и других стран.

Что из этого стало причиной, а что следствием, сказать затруднительно. Однако при любом варианте результат впечатляет, в частности, не оставляют равнодушными появление новинок и продвижение брендов, которые раньше отсутствовали на российском рынке.
Например, ЦМФ-2023 стал вторым отраслевым мероприятием для тяжёлого четырёхстороннего станка для продольно-фрезерного строгания PRO-625 от турецкого бренда ÖZEN. На выставке UMIDS-2023 машина привлекла внимание своей многофункциональностью и технологичностью, которые свойственны крупным западноевропейским брендам. Станок отлично показал себя и на этом мероприятии. По словам руководителя направления «Обработка массива» компании LIGA (ООО «ЛИГА») Кирилла Маковеева, гостям хватало буквально пяти минут визуального осмотра, чтобы высоко оценить станок.
Настоящий фурор произвели и другие образцы, например, последние станочные решения для работы с кромкой.
Одним из главных событий выставки стало премьерное выступление на российском рынке лазерного кромкооблицовочного станка KDT KE-668 JGB LASER, позволяющего создать оптически нулевой шов. Лёгкое и быстрое управление лазерным блоком осуществляется с пульта. Станок также производит торцовку и снятие свесов, что обеспечивает монолитный, цельный внешний вид детали. В дальнейшем изделие из таких элементов будет отличаться прочностью и повышенной гигиеничностью поверхностей. Всё это делает такое оборудование идеальным для использования на предприятиях по производству кухонь и мебели для ванных комнат.

Также ажиотаж вызвала первая в России демонстрация высокоскоростного кромкооблицовочного станка KDT KE-526G, предназначенного для облицовки кромкой заготовок в многосменном режиме (как при крупносерийном формате производства, так и при изготовлении мебели на заказ). Столь высокая эффективность станка обеспечивается за счёт быстрого перехода между несколькими типами клея. Более того, встроенная программа очистки, подходящая и в случае работы с PUR-клеем, значительно экономит время, которое оператор тратил бы на обслуживание клеенаносящих систем.

Отдельного внимания заслужила и автоматическая проходная линия, состоящая из двух станков с системой роликовых транспортёров, которые после обработки двух сторон подают заготовку в обновлённый двухсторонний кромкооблицовочный станок KDT KE-2468JHSKCAD, завершающий обработку. То есть линия позволяет совершить обработку кромок с четырёх сторон за один проход без участия операторов, что может быть бесценно для ряда потоковых производств. Скорость работы системы станков — до 26 м/мин., что позволяет значительно увеличить производительность.
Не обошлось без новинок и в других направлениях. Тем более что там также были модели, поражающие сложностью и скоростью работы. В частности, обновлённая линия вальцовой покраски PURETE: помимо классического нанесения лака и создания Soft Touch и High Gloss поверхностей обычного ЛДСтП, она позволяет текстурировать поверхность. Гости могли своими глазами увидеть моментальную сушку УФ-отверждаемых ЛКМ, благодаря которой обычные ЛДСтП и МДФ за пять минут превращаются в готовое изделие. Например, фасад с индивидуальным дизайном и текстурой!

Также впервые на ЦМФ демонстрировалась в работе аспирационная установка Unalsan UNS 434 производительностью 45 000 м³/час! Одно из ключевых преимуществ модели — возможность установки до 6 вентиляторов. Такая функция позволяет разделить потоки воздуха (каждый на свою ветку оборудования), что в совокупности с вибрационной очисткой рукавов гарантирует полное обеспыливание цеха. Впечатляет и техническая «начинка» агрегата: фильтровальные элементы из антистатического полиэстера, электрокомпоненты от крупнейших мировых брендов (Siemens, Schneider, General Electric), бункер-накопитель объёмом 17,52 м³. Неудивительно, что за время сотрудничества с компанией UNALSAN в Россию было поставлено более 1 000 ед. аспирационного оборудования. После ЦМФ-2023 новая модель наверняка пополнит этот список.
ДОПОЛНЕНИЕ
Стоит отметить и деловую программу Цифрового мебельного форума. В первый день в рамках события прошла III Всероссийская конференция производителей мебели, где провели оперштаб «Проблемы мебельных предприятий» с Минпромторгом России. Параллельно проходила презентация новой версии «БАЗИС 2023». В последующие дни крупные эксперты отрасли затронули целый ряд стратегически важных тем: какой должна быть трансформация мебельного бизнеса; какова современная роль маркетплейсов в отрасли. Также все дни в павильоне № 3 проходило обучение от центра профессиональной подготовки PRAKTIKA.


Новый уровень поддержки потребителей
Неудивительно, что с таким разнообразием предложений многие мебельщики стали постепенно заменять прежние станки на китайское оборудование. Об этом на III Всероссийской конференции производителей мебели, проходящей в рамках ЦМФ, рассказал генеральный директор LIGA (ООО «Лига») Виталий Кривошеев. Таким образом, предприятия не только получают машины с актуальным функционалом, но и сводят к нулю проблему с запчастями и обслуживанием.
Тем более что в 2023 году компания запустила программу TRADE-IN, способную поддержать покупателей в их стремлении провести модернизацию.
«LIGA многое делает для повышения качества обслуживания клиентов. В 2021 году было впервые сформулировано понятие «Глобальный сервис», а сегодня мы развиваем его во всех направлениях.
В 2023 году стартовала программа TRADE-IN для станков мебельного производства. Рынок активно отреагировал на открывшуюся возможность обновить имеющиеся станки KDT на новые, более эффективные. Производительность станков выросла в разы: на примере сверлильно-присадочных станков рост составил более чем на 40%, а у форматно-раскроечных центров, благодаря двойному независимому толкателю Twin Push, прирост составил более 30%. Аналогичная ситуация и у других групп оборудования.
Мы получаем большое количество обращений от наших клиентов. В марте мы установили первый станок по программе TRADE-IN, который отправился в Саранск. На сегодняшний момент по новой программе принято и реализовано более 30 станков — она помогает увеличить объём производимой продукции на той же площади цеха», — рассказал руководитель направления TRADE-IN LIGA (ООО «Лига») Дмитрий Семёнкин.
Повышается популярность и более старого финансового инструмента, который представляла компания на ЦМФ-2023, — лизинга. Как отмечают эксперты, для клиента лизинг выгоден со стороны налогообложения, и неважно, покупает он машину, станок или здание. Также финансирование помогает распределить нагрузку бизнеса и не даёт забрать большую долю из оборотных средств предприятия в моменте. Для мебельных и дверных производств лизинг крайне выгоден, особенно если клиент работает с НДС.
«Потребность в финансировании нашего оборудования и индустрии деревообработки в целом всегда была востребована и следовала трендам автокредитования и лизинга автомобилей. Но сейчас его потребность, действительно, только выросла.
Хотя ранее лизинговым компаниям не был интересен этот рынок, так как сам по себе сегмент оборудования для них являлся неликвидным.
Сегодня ситуация поменялась, и многие игроки рынка лизинга видят, что профильное оборудование, в частности марки KDT, показывает хорошую ликвидность и высоко востребовано на вторичном рынке. Поэтому потребности остались прежними, но появились новые возможности», — уточняет руководитель отдела лизинга компании LIGA (ООО «Лига») Иван Александров.
Ситуацию на рынке финансовых услуг подтверждает и профильный партнёр организаторов — компания, давно специализирующаяся в направлении лизинга в индустриальном сегменте, в особенности в области работы с мебельными производствами.

«Спрос на лизинг деревообрабатывающего оборудования особенно возрос после ухода крупных импортных мебельных игроков. Отечественные производители стали повышать объёмы производства, активнее осваивать внутренний рынок. Причём возросшая активность наблюдается в сегментах как крупного, так и среднего и малого бизнеса. Добавлю, что ещё растёт спрос лизинг и б/у оборудования. В частности, это касается крупных производственных линий», — уточнила старший менеджер по работе с клиентами компании «DeltaЛизинг» (ООО «ДельтаЛизинг») Елена Иваненко.
Новый подход к партнёрству: материалы
Компания DeltaЛизинг впервые участвовала в Цифровом мебельном форуме по приглашению организаторов. На стенде не только презентовали услуги, но и предоставили клиентам возможность одобрения лизинга.
«Мы разработали особенно быстрый способ одобрения лизинга для наших клиентов с ЦМФ, который позволил посетителям оформить лизинг на любое оборудование, представленное на форуме, прямо на нашем стенде. Участие в форуме для нас было очень ценным, так как направления деревообработки и мебели для нас целевые, и здесь действительно очень много клиентов, с которыми мы в процессе переговоров. Мы заинтересованы в дальнейшем сотрудничестве с форумом и будем очень рады выступить на следующем событии», — добавила Елена Иваненко.
Стоит отметить, что все 20 экспонентов ЦМФ-2023, несмотря на их различия, безоговорочно отвечали одному общему критерию — актуальности для рынка.
Некоторые компании, которые участвуют в ЦМФ повторно, являются прямыми партнёрами организаторов и вне мероприятия. ПО «Базис» интегрировано в большинство поставляемых LIGA станков, плёнки GREENWOOD и лакокрасочные материалы «Лига-Юга» используются на представляемых на выставках машинах, центр профессиональной подготовки PRAKTIKA обучает операторов работать на профильном оборудовании.

Однако среди приглашённых впервые были компании, которые в своей сфере деятельности пересекаются с LIGA нечасто. Тем не менее они отвечают текущим запросам рынка, а это для организатора приоритетнее всего.
«Создавая Цифровой мебельный форум, мы ставили перед собой задачу организовать профессиональную площадку для мебельной отрасли РФ по комплексному решению задач и актуальным вопросам. Помимо презентации нового оборудования и современных технологий для производства, мы приглашаем ведущих поставщиков мебельной фурнитуры и материалов. А деловую программу стараемся насытить актуальными темами, связанными с использованием программных продуктов, рынков сбыта и инструментов, повышающих эффективность от приёма заказов до отгрузки готовых изделий. В этом году большой интерес вызвал блок аналитики и круглые столы с ведущими маркетплейсами России», — уточнил Виталий Кривошеев.
Так как тема аналоговых вариантов европейской фурнитуры всё ещё не теряет актуальности, на экспозиции было несколько компаний из этой ниши. Как уже ранее участвовавшие в ЦМФ, так и дебютанты.

Мебельная фабрика «Калина» с 2008 года запустила магазин профильных решений для производителей мебели. В ассортименте появились комплектующие для мягкой мебели и «корпуса», мойки и смесители, а также плёнки ПВХ. Значительный процент изделий — собственного производства фабрики, а некоторую долю специалисты привозят напрямую из Китая и Турции. Они очень внимательно следят за изменениями предпочтений у отраслевиков, чтобы оперативно актуализировать каталог. Например, здесь, на форуме, компания представила только самые востребованные товарные позиции в разных направлениях. Если говорить о тех же плёнках, то это древесные плёнки и декоры под камень, и всё с эффектом Soft Touch. Изначально, как уточнили специалисты, компания ориентировалась только на производителей из Пензенской области (производство располагается в Кузнецке), однако со временем география расширилась и на другие города. После 2022 спрос настолько вырос, что теперь сервис охватывает почти всю страну, уточнил для нас представитель торговой компании «АМС». Команда стенда также отметила, что пусть компания и участвует в форуме впервые, но уже оценивает мероприятие как очень полезное и рассчитывает принять участие снова.
«Мы представляем турецкую компанию Samet, чья история насчитывает уже 50 лет. В России представительство работает с 2013 года и затрагивает весь спектр функциональной фурнитуры. Основные стратегические группы — петли, подъёмники, направляющие для деревянных ящиков, выдвижные системы с металлическими боковинами. В 2022 году спрос на наши товары вырос в разы. Тогда мы впервые выступили на ЦМФ и даже на мероприятии ощутили этот наплыв. Те запросы превышали наши стандартные в 4 раза. Думаю, что на это повлияла, в частности, и наша быстрая логистика (доставка от склада от трёх недель до месяца). Именно тогда на фабрике появилось пять дополнительных производственных линий. Зато сейчас Россия — это страна № 1 по импорту продукции Samet в мире. ЦМФ оцениваем очень высоко и рассчитываем принять участие повторно. Тем более что мы ожидаем выход нового поколения ящиков, подъёмников и ящиков, а также продолжаем развивать сервисную часть», — рассказал технический директор компании Samet (ООО «Самет мебельные технологии») Сергей Чугунников.

Новый подход к партнёрству: платформы и логистика
Как подчеркнул выше генеральный директор LIGA Виталий Кривошеев, по запросам гостей и покупателей компания-организатор пригласила представителей маркетплейсов. Можно сказать, что на мероприятии была целая аллея В2С-платформ. Однако особый интерес вызывали профильные В2В-площадки, которых с прошлого года становится всё больше.
«Скоро будет два года со дня выхода на рынок нашего маркетплейса по продаже фасадов для мебели. За счёт того, что мы одни из первых вышли на рынок именно онлайн-продаж в этом сегменте, у нас наблюдается только положительная динамика. С нами уже работаю восемь производителей фасадов, и в очереди на размещение ещё пять крупных игроков. Мы прирастаем также и в количестве клиентов (основная наша ЦА — это малые и средние производители мебели). Всё это, на наш взгляд, говорит о том, что, чем дальше, тем больше нишевые маркетплейсы будут иметь успех. Поэтому в следующем году рассчитываем расширить ассортимент сопутствующими товарами, такими, как петли и ручки.
Как и планировали, на «Цифровом мебельном форуме» мы получили больше контактов именно со стороны партнёров-фабрик, а не производителей мебели. В целом мы и ставили перед собой задачу познакомиться с региональными производителями фасадов, которые могли бы быть нашими потенциальными селлерами. Тем более что, по отзывам многих мебельщиков, их доля закупок сырья больше приходится на локальных производителей, а мы географией не ограничены и предоставляем разные варианты доставки продукции», — отметила продакт-менеджер маркетплейса «ФДМ» (ООО «Все Фасады») Светлана Швырева.

Доставка и предшествующая ей складская логистика — ещё одно направление, спрос на которое поднялся с популяризацией маркетплейса. Здесь организаторы тоже смогли удивить, пригласив к участию компанию, которая разместила на своём стенде настоящий складской погрузчик.
«Наша компания 17 лет поставляет складские погрузчики бренда JAC в Россию. Теперь мы дополнительно представляем марку SHANN — инновационное подразделение марки JAC. После приглашения организаторов мы подобрали модель из нашего ассортимента, которую уже высоко оценили многие наши клиенты, в частности мебельщики, — электромобильный погрузчик SHANN с литий-ферро-фосфатным аккумулятором второго поколения. Он безопасен, обладает отличной приёмистостью, хорошо работает на улице, как обычный дизельный погрузчик. Но за счёт того, что не нужно следить за его двигателем и постоянно заправлять машину топливом, он значительно экономит деньги своего владельца. Мы специально провели перерасчёт: при средней эксплуатации погрузчика (восемь стандартных рабочих часов) такое оборудование ежегодно экономит до 500 тысяч рублей. У нас и до 2022 года был значительный пул клиентов, доверяющих китайским брендам. Но после ухода европейских и японских игроков большее число людей смогли убедиться в возможностях китайских погрузчиков. Теперь мы активно заполняем нишу и были очень рады участию в форуме», — подчеркнул заместитель генерального директора ООО «Еврокара-плюс» Артём Бредихин.


Привлечение таких участников явно говорит о том, что организатор видит актуальные потребности отраслевиков и всегда держит руку на пульсе. Поэтому не удивительно, что в следующем году компания планирует усилить такое «партнёрское движение».
«Вся площадь, на которой в этом году проходило мероприятие, использовалась на 100%, поэтому мы даже не смогли разместить всех партнёров, которые изъявили желание участвовать в Цифровом мебельном форуме. Однако все дали мероприятию высокую оценку и подтвердили своё участие в следующем ЦМФ. На самом деле, именно по этому критерию — желанию и готовности партнёров и посетителей приезжать на следующие наши события — мы оцениваем успех мероприятия. Поэтому, по нашим прогнозам, в 2024 году, мы увеличим общую площадь и количество новых партнёров (в частности международных) в два раза», — поделился планами Виталий Кривошеев.
Эл. почта: order@ligamac.com
Телефон: 8 (800) 555-46-67