Полиротанг: производство материала и мебели из него. Из личных потребностей в узкий бизнес

Джефф Безос, основатель сервиса Amazon, очень любил читать и активно собирал книги. В какой-то момент личная библиотека разрослась и потребовала актуализации, но удобных мест для реализации коллекции тогда не было. Джефф создал собственный сервис для продажи части своей коллекции, а после тот незаметно разросся до одного из самых масштабных интернет-магазинов в мире.

Ну а Говард Шульц, создатель сети кофеен Starbucks, будучи заядлым кофеманом, долго находился в поиске качественного напитка в те времена, когда все пили недорогой растворимый или консервированный кофе. Попробовав качественное зерно в одноимённом магазине (который был раньше), он понял, что кофейной культурой нужно делиться. Оказывается, подобные истории возможны и в России, и в довольно специфической мебельной отрасли.

Из последних примеров можно привести проект тюменского предприятия по производству искусственного ротанга, запущенного в начале этого года. Уже в конце весны 2023 фабрика открыла новый цех по изготовлению мебели из своего же материала.

Как возникла идея создать производство «ажурной», больше южной мебели в холодном регионе с долгой зимой? Удалось ли конкурировать с более опытными в этом направлении китайцами и индонезийцами? А также где уже нашли применение первые изделия? Все эти вопросы мы задали директору ООО «Тюменский ротанг» Дмитрию Князеву.

— Сложный год и довольно нестандартное направление для бизнеса! Что побудило вас открыть именно такое дело?

— Для многих это прозвучит необычно, но бизнес вырос из незначительной семейной потребности. При переезде в новый дом моя супруга занялась разведением домашних цветов, и, как следствие, возникла «острая» необходимость в горшках и кашпо. Но нужны были именно плетёные изделия. Причём запросы дизайнера-любителя были очень высоки: большой ассортимент форм и размеров и широкий выбор расцветок.

Со временем это переросло в понимание, что плетёные изделия, такие как мебель, отлично оформят дачные патио и сад. Желание супруги — закон. Стали изучать рынок. Но как оказалось, выбор красивых кашпо, а тем более мебели, в Тюмени отсутствует, как и производство самого ротанга. Мы заказали материал у производителей из других регионов, но, получив его, поняли, что стопроцентного попадания в наши вкусы не произошло.

Тут никакой критики — у коллег просто своё видение материала. Так и возникла идея приобрести производственную линию по изготовлению искусственного ротанга (полиротанга) и разработать продукт таким, как мы его себе представляли. Уверенности добавило то, что в нашем регионе это была абсолютно пустая ниша.

— Но, возможно, это было неспроста. Ведь в профессиональных кругах бытует мнение, что в уральских и сибирских регионах плетёная мебель не так популярна из-за короткого тёплого периода. Или ситуация начала меняться?

— Мнение, действительно, не безосновательно, но само время стало вносить свои коррективы. В последние годы в Тюмени стали активно развиваться экотуризм, сфера гостевого бизнеса, индивидуальное строительство. Геополитическая ситуация только укрепила эти тренды. А ещё раньше, в пандемию, тюменцы массово потянулись за город, и многие там и осели.

А какой же жилой частный дом без красивых качелей, кресла-кокона и нарядного стола? Тем более что такая мебель (именно из искусственного ротанга) долговечна, легко переносит перепады температур, не боится влаги и легко моется. Собственно, мы с женой сами пришли к осознанию, что сегодня такой материал необходим в нашем регионе.

— После определения бизнес-ниши следует не менее важный вопрос о финансах на организацию производства…

— В оборудование помещений и приобретение производственных мощностей были вложены собственные сбережения и средства лизинга. Большую поддержку оказали Фонд инвестиционного развития Тюменской области и одна из наших местных молодых лизинговых компаний «Талк». Фирма «Тюменский ротанг» была зарегистрирована в 2022 году, с нулевыми оборотом и отсутствием основных средств, и тем не менее лизинговая компания пошла навстречу, разделив с нами риски, и оказала активную помощь в приобретении производственной линии в Китае.

Более того, удалось купить не просто готовое оборудование, а сделанное на заказ с учётом всех наших пожеланий. В январе 2023 года станки были доставлены в Тюмень и установлены. Монтаж производили по видеомосту с китайскими коллегами (к слову, партнёры по-прежнему оказывают нам консультационные услуги) — и первая партия продукции увидела свет.

— Выше вы упомянули, что у вас было своё видение материала. Как реализовали этот этап — создание самого продукта?

— Предварительно мы наняли технологов и совместно с ними разработали технологическую карту продукта. Основа полиротанга — полимер. Поставщиков этого сырья мы выбрали местных, почти тюменских — компания «СИБУР», один из крупнейших производителей полимеров в России (г. Тобольск). Этот материал полностью подходит под наши требования — это полиэтилен высокого давления (ПВД) высшего сорта, который нетоксичен, не имеет запаха и полностью соответствует всем требованиям безопасности, сертифицирован.

Также в России, в соседних регионах нашли дополнительные компоненты: комплектующие концентраты, повышающие устойчивость к ультрафиолету и придающие необходимую пластичность, и яркие красители, гарантирующие насыщенные оттенки. Мы стремились создать широкую палитру цветов для возможности выбора каждому заказчику, потому что полиротанг может быть очень разным: имитировать природный, выглядеть просто как плоская гибкая тесьма, глянцевым, сатинированным, фактурированным, в виде полумесяца, полутрубки, прутка, ленты разной ширины.

— На какой вид наибольший спрос и у какой аудитории?

— Пока мы не выделили явного фаворита, пока наблюдаем тенденцию подбора цвета и фактуры к уже имеющимся интерьерам. Тем не менее ротанг с имитацией натуральных материалов постепенно вырывается в лидеры. Рассчитываем, что уже совсем скоро можно будет выделить потребительские тренды в нише ротанга. Если говорить о ЦА, то сегмент В2В лидирует, хотя есть устойчивая доля частных мастеров.

— Когда запустили производство мебели?

— Сразу, как только мы выверили изготовление самого ротанга, приступили к реализации остальных этапов. Уже в марте мы запустили цех по изготовлению металлических каркасов и цех плетения, где и появилось первое кресло. Вскоре целую партию изделий у нас заказали наши местные заведения общепита для своих летних веранд. Уже наладили партнёрство с компаниями из целого ряда регионов России. Это, в свою очередь, послужило причиной для запуска «Студии Тюменского ротанга» на Алебашевском базаре.

— Расскажите обо всех фазах производства изделий. В сегменте плетёной мебели наверняка велика доля ручного труда?

— Первичный этап — изготовление опытного образца. Необходимо получить максимально выверенный вариант по всем его элементам (каркас, оборотные элементы, вид ротанга и способ плетения), прежде чем делать партию. Для основы используем и сталь, но больше предпочитаем алюминий: он лёгкий, устойчив к коррозии, легко оплетаем. Далее идёт стадия покраски, на которой не стоит экономить (несмотря на то, что основная часть элементов оплетается), потому что покрытие продлевает долговечность изделия.

На этих участках почти все процессы автоматизированы. Далее каркас попадает в цех плетения, и вот здесь полностью ручной труд, который облегчается пневмостеплерами и другими инструментами. Хочется присесть в уголочке и, затаив дыхание, наблюдать за работой мастеров. Мы абсолютно уверены, что плетение искусственным ротангом — это искусство, которое со временем будет только развиваться, расширяться и множиться.

— Ваш пример мог вдохновить других на создание схожего бизнеса, к тому же мы не поговорили о производителях из других регионов и об импортных поставках. Насколько выросла конкуренция к середине 2023 года?

— Долгое время основными поставщиками как самого полиротанга, так и плетёной мебели в РФ были Китай и Индонезия. Но в период санкций и валютной нестабильности цены на их продукцию выросли — объём поставок резко сократился. А вот количество отечественных профильных предприятий увеличивается с 2020 года. У меня нет точной статистики, но мне кажется, в настоящее время в России производством полиротанга занимается уже с десяток компаний.

Я считаю, что это отлично, потому что тем самым повышается популярность материала и мебели из него, а значит, и активность нашей компании. У нас даже зреет идея создать Ассоциацию производителей искусственного ротанга, чтобы делиться опытом и вместе выходить на международный рынок.

— Наверняка на этом ваши планы не заканчиваются?

— Расскажем о том, над чем уже идёт работа. Мы активно развиваем еженедельные мастер-классы по основам плетения. В этой сфере деятельности мы получили горячую поддержку со стороны центра занятости Тюменской области и Торгово-промышленной палаты. На занятия приходит самая разная аудитория: школьники в рамках программы профподготовки, семьи с детьми или только взрослые, которые хотят сделать что-то красивое для своего дома или подарок любимому человеку своими руками.

Приходят даже безработные. Возможно, мы откроем для кого-то его нишу. Рассчитываем, что если удастся скооперироваться с коллегами по цеху, то это может привести к созданию в Тюмени Дома лозы, где мы рассчитываем запустить не только торговую точку по продаже мебели и декора из ротанга от разных производителей, но школу по плетению из полиротанга, студию дизайна и многое другое.

Беседовала: Мария Бобова