UMIDS-2022: о чём рефлексирует отрасль? (часть 1)
На фоне происходящих в мире событий никто не сомневался, что рекорд посещаемости UMIDS-2021 превзойти не удастся. Повышение стоимости логистики, недешёвая аренда стендов, общая напряжённая обстановка, а в финале — продление режима закрытого неба над Краснодаром. Находились те, кто и вовсе прочил выставке чуть ли не провал по трафику.
Однако итог удивил многих. По статистике, за 4 дня выставку посетили 13 634 человека из 73 регионов, что лишь на 313 гостей меньше, чем в допандемическом 2019 году. И причины того, почему многих не остановили сложности дороги, понятны: мебельщики приехали, чтобы не только найти альтернативных поставщиков и партнёров, но и просто узнать о реальной обстановке на рынке из первых уст.
В 2021 году, помимо рекордного количества гостей, было и пиковое количество участников: в прошлом мероприятии в качестве экспонентов приняло участие 420 производителей и поставщиков из 7 государств.
Число стран было столь ёмким исключительно из-за действующих санэпидемиологических ограничений, которые тем не менее не помешали выступить на выставке ряду брендов из Европы, а именно из Италии и Германии. Тогда, увидев множество знакомых лиц отечественных и зарубежных участников, пусть даже и в масках, мы сразу подумали, что рынок постепенно возвращается на круги своя.
Неудивительно, что в этот раз отсутствие экспонентов, которых ещё недавно можно было бы назвать постоянными, сразу бросилось в глаза.
Перераспределение сил
На числе участников это тоже сказалось: их на 100 меньше, чем в 2021 году. К сожалению, закономерно не наблюдалось площадок таких крупных брендов, как Sirca («Арикон ЛК Системы»), «Йоват», Hettich, Blum и ещё целого ряда компаний.
Не укрылось от нашего внимания и то, что стенды некоторых компаний, раньше выделявшихся крупными экспозициями, теперь стали более скромными. В определённых случаях в этом минимализме проскальзывала концепция, но при взгляде на некоторые застройки непроизвольно напрашивался вывод: участникам пришлось пересматривать бюджет на организацию экспозиции.
Однако выставка всё же состоялась, и, по оценкам многих участников, весьма успешно с учётом всех факторов. И случилось это, по сути, потому, что мебельщики решили не сдаваться в такой непростой ситуации.
И так уж вышло, что именно каждая из присутствующих категорий компаний оказалась под пристальным вниманием посетителей. Впрочем, многие отметили, что значительный рост интереса к ним и к их продукции начался ещё до выставки, в марте.
Например, активность потребителей зафиксировали организации, которые вне зависимости от направления деятельности работают с Китаем, Турцией или странами СНГ. И стенды таких фирм, напротив, часто отличались масштабом, дизайном и многообразием позиций. Это косвенно подтверждает, что у многих предприятий подросли как прибыли, так и клиентская база.
«Мы занимаемся импортом из стран, которые не вводили санкций против России. Это Китай, Индия и Турция. Во многом поэтому в марте к нам стали активно обращаться клиенты, которые ранее работали с нашими европейскими конкурентами. Менеджеры общались сразу по двум телефонам — настолько большой был приток», — подчеркнул начальник отдела продаж ООО «Евростиль» ОЛЕГ МАЖНИКОВ.
«Приток клиентов и интереса, действительно, наблюдаем. Раньше был значительный поток мебельщиков, которые, посещая выставку, шли сразу к представителям европейских компаний, и другие варианты были им неинтересны.
Сейчас же ситуация целиком поменялась. К нам приходят, с нами знакомятся, берут каталоги, чтобы углубиться в ассортимент, изучить продукцию, варианты выкрасок более подробно.
Люди признаются, что не знают, что будет впереди; поэтому заранее озадачиваются поиском новых поставщиков.
Мы рассчитываем, что новые контакты станут залогом долгих партнёрских отношений», — поделился бренд-менеджер отдела продуктового маркетинга АО «ТПК «Магамакс» АЛЕКСАНДР КУДРЯШОВ.
«В марте к нам, помимо старых партнёров, обратилось и много новых клиентов. Не буду лукавить, многие из этого числа в поисках именно турецкого материала на замену европейскому отрабатывают сразу 3-4 бренда, чтобы уже впоследствии выбрать наиболее оптимальный для себя вариант.
Ищут на замену в основном пигментированные лакокрасочные материалы, то есть грунты и эмали базовых цветов», — заметил генеральный директор ООО «Польчем» (бренд Polchem) ИГОРЬ ЧУГЛЯЕВ.
«Выставку оцениваем очень хорошо, мы даже не ожидали такого ажиотажа. По предварительным данным, количество посетителей почти достигло 14 000 человек. Также так вышло, что в этом году наш стенд признали самым большим на выставке UMIDS: общая площадь составила 222 м2. Однозначно выросла и прибыль, примерно на 30% в марте», — озвучил руководитель отдела продаж оборудования Московского региона ООО «Лига» ДЕНИС ПРИЕЗЖЕВ.
Добавлял оптимизма и тот факт, что несколько дилеров европейских брендов всё же присутствовали на мероприятии, дав понять, что пока продолжают работу на отечественном рынке.
«Мы продолжаем работу на российском рынке. Март у нас был очень активный, многие клиенты закупались впрок, потому что «гуляли» цены, было непонятно, что будет с поставками. С ажиотажем справились и сейчас отгрузки клиентам также осуществляем в срок. Надеемся, что сможем делать это и впредь», — отметил менеджер по продажам «Клеевые материалы» ООО «Фольманн» (бренд Follmann) АЛЕКСАНДР ЧЕРНЯКОВ.
И, конечно, значительная часть экспонентов состояла из отечественных компаний: как дебютантов и участников, что вернулись после значительного перерыва в выставочной деятельности, так и тех, кто выступает не первый год. И многие российские «постоянники» говорят, что рост клиентской базы начался даже не с марта, а ещё с закрытия границ в 2020 году.
«Прирост нашей клиентской базы начался ещё с пандемии, при первом нарушении логистических цепочек. К тому же многие предприятия были просто вынуждены встать на «стоп» из-за отсутствия сырья.
Мы в тот период смогли продолжить производство, и собственных запасов сырья нам хватило до того момента, как на рынке закончился дефицит. Все эти факторы и временный на тот момент уход с рынка иностранных игроков привлёк к нам много новых клиентов.
И сейчас положительная динамика продолжается — она составила более чем 20%. И дело здесь, конечно, не в сезонном спросе.
На фоне последних событий к нам снова стали активно приходить те, кто работал на импортной продукции. Само потребление адгезивов также растёт», — проанализировал ситуацию директор ООО «Полимерсбыт» (бренд клеевых материалов UMACOLL) АРТУР СМИРНОВ.
«Основными нашими потребителями всегда были и есть представители небольших и средних предприятий. На наш взгляд, малое и среднее предпринимательство — это самый подвижный вид бизнеса.
И мы уже 30 лет работаем над их задачами, изготавливая инструмент главным образом на заказ. Конечно, у нас есть немногочисленные серийные линейки, куда входят те модели, на которые есть постоянный спрос.
Но акцент делаем именно на разовые, штучные позиции. Поэтому, конечно, после последних событий к нам, как в 2020 году, обратился некоторый процент деревообработчиков и мебельщиков, работавших с импортным инструментом, с вопросом, можем ли изготовить для них аналоги некоторых позиций.
Конечно, сможем, ведь это наш профиль», — добавил начальник отдела рекламы и выставок ООО «ЭЛСИ» ВЛАДИМИР ЗАХАРОВ.
Трудности нашего времени: логистика
Однако все понимают, что с великим спросом приходит великая ответственность. Без серьёзной работы удержать разросшуюся клиентскую базу не получится. Особенно если учесть, что вместе со спросом растёт число трудностей и ограничений, связанных с санкционной политикой.
«Хотя мы уже ощутили, что интерес к нашей продукции повысился, наша компания тем не менее не ожидает резких скачков спроса из-за ухода европейских конкурентов.
К тому же мы не ведём агрессивную рекламную активность, зная, что при высоком спросе можем столкнуться с нехваткой товара для наших уже действующих клиентов. Одна из наших приоритетных и первостепенных задач — обеспечивать клиентов товаром без перебоев.
Поэтому в наших ближайших планах — увеличить поставки продукции таким образом, чтобы была возможность предлагать товар новым заказчикам, не ущемляя текущих», — подчеркнул коммерческий директор ООО «Топзеро Рус» АЛЕКСАНДР КЛЫЧНИКОВ.
«В марте у нас наблюдалось увеличение загрузки производства, и мы готовимся к тому, что какое-то время продолжим работать в таком же режиме, потому что проблемы с логистикой будут только накапливаться. Раньше контейнер шёл 45 суток, сейчас срок ожидания доходит до трёх месяцев, и нам остаётся радоваться, что он дошёл вообще.
Многие уже не могут и не готовы «замораживать» такие деньги, даже с учётом всё ещё низкой цены на китайскую кромку. Российское производство всегда дороже, и даже в ближайшее время мы не сможем конкурировать с китайскими производителями по цене», — делится специалист по маркетингу ООО «Брамек» (бренд Bramek) НИНА БОГДАНОВА.
Перебои с логистикой находятся, пожалуй, на первом месте в топе проблем отечественных мебельщиков и поставщиков. Многие участники рассказали нам о том, как научились быстро переходить с банка на банк, как только финансовое учреждение попадало под санкции. Отработал этот процесс единожды — и в дальнейшем эта процедура уже не составит особого труда. А вот вопросы транспортировки товара так лихо решить не получается.
«Самая наша большая проблема у нас как импортёров — это, конечно, логистика. На первых порах мы столкнулись с тем, что часть нашего груза успела дойти до портов, а часть из-за стечения обстоятельств застряла в других государствах. Товар просто выгрузили, и мы забирали его своими силами другими кораблями.
Сейчас же даже при поиске альтернативных вариантов транспортировки мы сталкиваемся с невероятным подорожанием услуг перевозчиков. Автомобильная транспортировка выросла от 40 до 60% в зависимости от компании, фрахты на корабли — от 20 до 50%. Тарифы по ж/д ещё не изучали, но уверен, что там ситуация схожая, разве что рост цен не такой значительный.
То есть идёт процесс переналадки на «новые рельсы» в буквальном смысле. Думаю, что многие начнут смотреть в сторону ж/д и пытаться возить поездами. Остаётся только надеяться, что те справятся с таким наплывом», — размышляет ОЛЕГ МАЖНИКОВ.
Хотя даже в отношении транспортировки очень многое также зависит от желания и готовности противоположной стороны сотрудничать. Безусловно, те страны, что не вводили санкции, более открыты к работе, что позволяет дочерним компаниям, в том числе дилерам и дистрибьюторам в России, оперативнее находить эффективные варианты.
«До недавнего времени нас посещали мысли отказаться от поставок акриловых моек на российский рынок из-за увеличения стоимости логистики из Индии, откуда, собственно, и поставлялись конкретно эти позиции. Однако сейчас фактор транспортировки перестал быть настолько решающим, поэтому мы снова рассматриваем возможность ввоза этой части нашего ассортимента», — добавил АЛЕКСАНДР КЛЫЧНИКОВ.
Трудности нашего времени: доставка сырья
Следующий непростой вопрос касается импортозависимости производителей мебели и комплектующих. Многие важные компоненты и составляющие раньше закупали на европейских направлениях. Конечно, какие-то позиции можно без ущерба для качества итогового продукта закупить на азиатском и турецких рынках, но потребуется время, чтобы протестировать доступные аналоги и выбрать среди них самый подходящий.
«Два предприятия бренда, где производят как ПУР, так и ЭВА клеи-расплавы, локализованы на территории России. Мы продолжаем стабильно производить продукцию в рамках страны, но есть зависимость от импортных поставщиков.
Нехватка винилацетата, этиленвинилацетата, поливинилацетата, различных смол наблюдается не только у всех отечественных производителей промышленных клеёв, но и в принципе во всей химической промышленности во всём мире.
Сложно сказать, что будет завтра, и мы, пожалуй, не возьмём на себя риск делать предсказания, однако в ближайшее время мы собираемся тестировать химсырьё от различных производителей», — рассказал о планах АЛЕКСАНДР ЧЕРНЯКОВ.
Некоторые компании ещё с 2020 года начали постепенно импортозамещать стратегические для себя материалы и компоненты. Среди них находятся те, кто уже достаточно «распробовал» отечественные аналоги.
«С сырьём для производства продукции мы критических проблем не испытываем — подавляющая часть наших поставок российская. Наш производственный процесс включал только закупку европейских красок. Однако эта ситуация не станет для нас проблемой: в России есть аналоги необходимых для нас видов ЛКМ.
Будем пробовать различные варианты и тестировать их. Закупаем мы и необходимые продукты нефтепеработки, весь компаунд (смесь смол, битумов и эфиров), но на них происходящие события почти не отразились. В случае чего их поставляет в том числе Турция и Китай.
Поэтому мы рассчитываем сохранить ту стабильность, за которую нас ценят наши клиенты», — уточнила НИНА БОГДАНОВА.
«Сейчас работаем в основном на отечественном сырье, заменять постепенно начинали с 2020 года, но долго работали на Италии, а именно на итальянских тканях, ЛКМ и клеях. Фурнитуру возим из Китая. Мы тщательно подошли к выбору поставщиков, и могу сказать, что в России можно найти продукцию не хуже итальянской.
Подтверждается это также тем, что конечные потребители нашей мебели также довольны качеством и визуалом», — дала оценку инженер автоматизации и механизации производственного цикла ООО ПКП «Бакаут» ИННА ХАЛИЗЕВА.
Но по некоторым позициям импортозамещения пока ждать трудно. Хотя очень многие мебельщики считают, что внимание со стороны властей к вопросам самостоятельного производства ряда позиций значительно облегчило бы положение отрасли.
«Пока особых трудностей мы не испытываем, а те, что есть, сложностями назвать нельзя. Это скорее закономерные изменения. Спрос на наши фрезы находится на высоком уровне, и мы всем идём на встречу, за счёт чего сроки изготовления несколько удлиняются. Настоящие трудности у нас впереди.
Ряд составляющих для нашего производства, конечно, отечественные, но некоторые комплектующие импортные. И что обидно, никто у нас в стране пока не откликается на запрос на производство, к примеру, качественных твёрдосплавных ножей. Видимо, боятся вкладываться.
Ну неужели государство не заинтересовано в обеспечении собственными комплектующими своих же предприятий? Поэтому приходится рассматривать альтернативные варианты, такие как Китай, например.
В КНР большие молодцы, привлекли высокотехнологичные производства и всё самое лучшее от этого взяли, всему научились. Государство у них проявляет большую заинтересованность в этом и всемерно помогает таким энтузиастам», — высказал мнение ВЛАДИМИР ЗАХАРОВ.
Учимся работать по предоплате
Игроки отечественного мебельного рынка всегда довольно активно и охотно использовали различные финансовые инструменты. Как применяли сами, так и предлагали своим партнёрам. Рассрочка была и во многих случаях по-прежнему остаётся самым выгодным вариантом. Однако сейчас условия складываются таким образом, что многим приходится работать по жёсткой предоплате.
«Ещё один неприятный момент, к которому мы все привыкаем, — это работа по предоплате. Производители сырья продают нам компоненты по предоплате, и мы вынуждены поступать так же, но уже в отношении конечной продукции.
Первое время ситуацию осложнял ещё и ажиотаж — на всю жизнь всё равно не запастись, но зато подобная паника и приводит к росту цен на рынке. Стоит учесть это на будущее: чем спокойнее и сдержаннее будут вести себя игроки на рынке, тем стабильнее будет ситуация с ценовой политикой в отрасли», — выразил уверенность АРТУР СМИРНОВ.
Значительная часть рынка рассчитывает, что максимально быстро ситуация нормализуется и можно будет вновь вернуться к более лояльной торговой политике.
Однако у некоторых игроков есть мнение, что авансовые платежи, напротив, сделают отечественных мебельщиков более дисциплинированными.
«Работа по предоплате постепенно становится трендом. Продавцы понимают, что у них нет никакого желания потом выпрашивать долги, а многие клиенты сами не хотят быть должными. Я считаю, что, если «предоплатный тренд» получится удержать, это принесёт только пользу рынку, особенно в современных условиях», — считает ОЛЕГ МАЖНИКОВ.
Что будет с ценовыми сегментами?
Всё происходящее в отрасли неуклонно влияет на расстановку сил и в ценовых сегментах, как в В2С, так и в В2В. Но о том, кто пострадает сильнее всего, споры ведутся до сих пор.
Есть мнения о том, что чуть ли не исчезновение грозит премиальному сегменту, который во многом существовал за счёт дорогостоящих европейских комплектующих и сложных технологий. Однако подавляющее большинство мебельщиков всё же склоняется к тому, что продукция высокой ценовой категории не пострадает.
«В плане сегментов, думаю, что премиальный сохранится. Те, кто привык работать на дорогостоящем качественном материале, продолжат его использовать. Ведь сначала из-за чего возникли паника и ощущение, что продукция высокой ценовой категории под угрозой? Из-за резкого роста валюты. Сейчас она в целом держится на уровне, который был в конце февраля, до введения санкций», — пояснил ИГОРЬ ЧУГЛЯЕВ.
«Не скажу, что приток новых клиентов у нас был очень большим, но, с другой стороны, и оттока мы не увидели. Объясняется это просто, всё же мы работаем не в экономе, а в сегментах «средний» и «средний плюс», с большим уклоном в сложный дизайн, экологию, в достижение высокого срока эксплуатации и в технологические новинки.
И всё это можем контролировать и выдерживать на нашем собственном производстве. Спрос на продукцию такого рода всегда ниже, чем на более бюджетную, но зато он всегда значительно стабильнее», — уверен начальник коммерческого управления ТПК «Анта» АЛЕКСАНДР ЖАЛДЫБИН.
Куда вероятнее сокращение среднего сегмента. Производители, работающие в этой ценовой категории, будут вынуждены либо снижать издержки производства, либо повышать стоимость конечной продукции.
«Мы видим по нашим клиентам-мебельщикам, которые работали в среднем сегменте, что они сейчас очень сильно страдают. Многие из них, чтобы выжить, начинают удешевлять производство, снижая стоимость на конечный продукт, тем самым переходя в эконом. И на наш взгляд, в плане предметов мебели такая ситуация будет наблюдаться повсеместно: средний будет переходить либо в люкс, либо в чистый эконом», — поделилась мнением НИНА БОГДАНОВА.
Однако спикер уточнила, что в случае же с комплектующими и фурнитурой всё не так однозначно. Конечные потребители мебели с невысокими финансовыми возможностями в любом случае всегда будут смотреть на стоимость, а вот большинство производителей всегда будут учитывать то, что экономкомплектующие будут иметь свои особенности, не всегда положительно влияющие на финальный продукт.
«Если перенести этот же вопрос в отношении кромки, то будут, конечно, те, кто ринется в экономсегмент, но большинство сегодня всё же понимают, что при использовании очень дешёвой кромки выигрыша практически не будет. Экономия 10 копеек, а процент выбраковки повышается. Сейчас даже максимально бюджетную мебель делают с использованием китайской кромки, но из среднеценовой категории», — уточнила г-жа БОГДАНОВА.
«Отмечаем, что к нам стало приходить больше производителей, работающих в экономсегменте. Раньше они вообще не рассматривали нас как поставщиков, но сейчас многие ищут новые пути развития, альтернативы и приходят к нам. При том, что мы работаем в среднем ценовом сегменте, мы стараемся цены удерживать», — согласен с коллегой управляющий ООО «Неомаркет» АЛЕСЕЙ ПАНИН.
Понимание проблем отрасли, конечно, не делает ситуацию легче, но хотя бы позволяет понять, в какую сторону можно двигаться дальше. Безусловно, будут те, кто решит уйти с рынка, посчитав, что в таком направлении, как мебель, которая не является предметом первой необходимости, в будущем игра не будет стоить свеч.
Но однозначно большинство опытных игроков, как и всегда, будут пробовать адаптироваться. Особенно много перспектив у молодых отечественных игроков, которые ещё не успели привыкнуть к прошлому порядку вещей в индустрии. Им сгенерировать новые решения в нынешних условиях может быть куда легче. Однако и многие ветераны, пережившие далеко не один кризис, будут выводить свой бизнес на новые пути. Особенно, если производители и поставщики предоставят им всё необходимое.
О том, какими стали потребности мебельщиков в текущей обстановке и каковы новые точки роста для мебельного бизнеса, читайте во второй части материала.
Текст и фото: Мария Бобова
