Петербургский подход, или чем привлекла мебельщиков конференция Conf-fu?
Когда мы узнали о том, что в сентябре состоится совершенно новое для мебельного мира мероприятие, конференция Conf-fu, то были порядком заинтригованы. Анонсы и программа приятно удивляли, комментарии организаторов воодушевляли уверенностью и оптимизмом. Однако мы намеренно притушили благодушное настроение. Напомнили себе, что мы жив¸м в то время, когда маркетинг и реклама могут впечатлять больше самого продукта. Тем более что событие было дебютным, а при первом проведении нельзя исключать недоч¸тов. Мы отправились в Северную столицу, чтобы сформировать собственное мнение о петербургском подходе к проведению отраслевых мероприятий, пообщаться с участниками и узнать их впечатления о конференции.
Между деловым и дружеским
Каждый деловой город России имеет свои отличительные черты. Мероприятия в Москве, безусловно, чаще всего активные и масштабные, с участием иностранных гостей. В региональных городах нередко присутствует налёт некой камерности: состав участников обычно неизменен, все друг друга знают, и событие часто используют как повод для встречи с коллегами, партнёрами и постоянными заказчиками.
Санкт-Петербургское мероприятие сразу выделилось особенным дружелюбием. Несмотря на то, что в качестве участников и слушателей были деловые люди, а поводом для их встречи послужили серьёзные вопросы отрасли, на конференции присутствовала явная нотка раскованности. И не краткосрочная, как на крупных выставках, когда организаторы собирают участников в неформальной обстановке лишь на один вечер. Здесь непринуждённый формат был с начала и до конца.
С пункта регистрации участники сразу попадали в уютный холл с небольшим кафетерием в центре. Всё располагало к общению: фотозона в цветах конференции, где желающих сделать снимок встречала задорная панда, приятная музыка, расставленные в центре столики, которые так и призывали остановиться и побеседовать со знакомыми.
Заядлые участники встреч сказали бы, что на многих собраниях и презентациях такие зоны организуют для кофе-брейков и перерывов. Но стоит зайти в зал, где будут выступать докладчики, и весь этот налёт неформальности обычно исчезает из-за серьёзности обсуждаемых тем и строгости планировки и обстановки.
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
Только на Conf-fu и в зале для выступлений царила полутьма, как в кино или театрах (были даже вип-зоны, расположенные на балконах). Сцена играла светом, а выступающих объявлял не модератор, а именно ведущий, поддерживающий диалог с аудиторией и позитивно настраивающий людей на новый доклад.
Это окончательно закрепляло мнение о том, что организаторы решили сделать одной из отличительных особенностей события лёгкую, но не легкомысленную, атмосферу.
Однако они также понимали, что на одной кулуарности далеко не уедешь, для деловых людей это скорее приятный бонус, нежели коренной интерес. Поэтому основной акцент закономерно сделали на выступлениях авторитетных экспертов и тематических отраслевых лекциях. Только и в этом моменте была своя загвоздка.
Среди докладчиков были спикеры, которые постоянно посещают все отраслевые мероприятия. В том числе и весеннюю выставку в Краснодаре, где ряд профессиональных нишевых вопросов уже успели обсудить. Поэтому организаторам предстояло выбрать, какие актуальные, но ещё не очень заезженные темы предложить посетителям.
И, на наш взгляд, для дебютантов инициаторы справились с этим очень хорошо.
Климат в коллективе и создание команды мечты
О кадровом голоде, ослаблении многих учебных программ в отраслевых технических вузах, снижении престижа профессии и обучении специалистов на базе мебельных и деревообрабатывающих предприятий говорят неустанно. Эти вопросы касаются больше трудовых, производственных профессий. Проблемы действительно существуют и требуют решения, однако на их фоне часто забывают и о наличии сходных ситуаций в сфере мебельных продаж. Текучка маркетологов, дизайнеров, диджитал-специалистов также имеет место, но об этом говорят значительно меньше.
Предложения того, как можно исправить ситуацию, прозвучали в докладе основателя дилерской сети «Евростиль» Дениса Макушенко «Построение команды мечты». Специалист привёл примеры из собственного опыта и рассказал, благодаря какой команде и какому подходу к набору персонала ему удалось построить столь успешный бизнес.
«Хороший сотрудник — это сотрудник, с которым у вас возникнут крепкие, комфортные, доверительные и, главное, долгосрочные отношения. Самое сложное — это выявить такого человека прямо на этапе собеседования. И один из методов, который может в этом помочь, — это поставить себя на место сотрудника. Учесть, что не только вы ищете человека, который подходит компании, но и человек ищет организацию, которая подходит ему. Например, вы ищете человека в отдел продаж. Хорошие продажники — это в первую очередь люди, которые любят общение и склонны к взаимодействию с людьми. Я бы даже сказал, что это пикаперы, которые легко, быстро и с удовольствием знакомятся. Вы тут же понимаете, что у вашей компании есть значительный список преимуществ, которые вы можете предложить такому человеку», — привёл пример ДЕНИС МАКУШЕНКО.
Развивая тему выбора сотрудника, докладчик также отметил, что его компания не стремится исключительно к поиску людей с большим, многолетним опытом, наоборот, очень часто берёт пусть ещё неискушённых, но перспективных молодых людей.
«Многие руководители иногда возлагают на опытных людей слишком много надежд. Однако если они были «звёздами» в других компаниях, это не значит, что они будут блистать у вас. Я скорее больше приверженец того, чтобы растить сотрудников под себя. Повторюсь, главное ещё на стадии приёма на работу разглядеть своего единомышленника. И тогда, дав человеку необходимые опыт, знания и идеи, вы обязательно получите ту самую «звезду», — уверен основатель дилерской сети «Евростиль».
Далее спикер рассказал, как закрепить успех, как сделать так, чтобы новичок однозначно стал частью команды. Помимо достойной финансовой мотивации, необходимо, чтобы сотрудник видел, как его усилия влияют на рост компании. Также очень важно предоставить человеку возможность для роста, тогда он сможет отслеживать, насколько лучше он стал и как выросли прибыли, которые он стал приносить своей организации. А по системе договорённостей сразу будет понятно, какую часть из этого он получит. Чем прозрачнее схема, подчёркивает эксперт, тем лучше.
Отличной дополнительной нефинансовой мотивацией могут стать участие в выставках и командировки на заводы-производители. Безусловно, помимо системы поощрений, должна быть и некая система наказаний. По мнению спикера, не стоит депремировать за мелочи и «докапываться», например, к редким опозданиям. А вот недочёты, влияющие на прибыль, опускать не стоит, но даже в этом случае стоит сохранять партнёрские отношения с сотрудниками.
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
«Человек должен видеть, как его усилия приносят плоды, но также ему необходимо объяснить, как на компании может сказаться его промах. И показать, что мы делим между собой как прибыль, так и убытки. На мой взгляд, это честно. Однако не нужно относиться к этому как к чему-то негативному. Лучше всего уроки усваивают на своих собственных ошибках. При правильном подходе человек запомнит урок, извлечёт из него выводы и больше такую оплошность не повторит. Задача руководителя — помочь сотруднику в этом.
При необходимости нужно участвовать и в иных проблемных вопросах. Например, подключиться в случае возникновения предконфликтной ситуации внутри коллектива, между сотрудниками или в бизнес-процессе между сотрудником и клиентом», — объяснил ДЕНИС МАКУШЕНКО.
Таким образом, руководитель покажет свою заинтересованность не только в успехах компании, но и в сотрудниках, и в сохранении комфортного климата в собственной организации. Люди очень ценят, когда к их проблемам относятся с вниманием.
Завершил своё выступление докладчик на более тяжёлой ноте: в каком случае следует менять сотрудника? Как вовремя заметить, что человек в дальнейшем будет приносить компании только сложности?
«Руководитель должен отслеживать эмоциональное состояние команды, прислушиваться к разговорам и присматривать к людям. Если у человека потухли глаза, если он стал делать свою работу не потому, что она ещё и доставляет ему удовольствие, а просто потому, что нужно получать зарплату и на что-то жить, — это плохой знак.
Сначала можно попытаться что-то предложить человеку. И здесь важно не просто найти какую-то комфортную сумму, которая окупит затраченное сотрудником время, но ещё и попробовать выявить причину, из-за которой человек «сдулся», и предложить ему решение этой проблемы. Очень часто достаточно просто повысить интерес человека к своей работе какими-то другими задачами.
Однако если вы перепробовали все методы и ситуация с человеком не изменилась, то стоит прервать с ним отношения. Потому что иначе со временем такие люди начнут «негативить» и распространять это настроение на всю команду», — заключил ДЕНИС МАКУШЕНКО.
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
Плюсы легализации мебельного рынка
С сообщением на эту тему выступил генеральный директор мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР) Тимур Иртуганов. На многих встречах, в том онлайн, мебельщики-практики с некоторой долей горькой иронии говорили о том, что подобной меры индустрии не избежать. Однако настолько подробный и детализированный доклад по легализации был озвучен, пожалуй, впервые. И он вызвал живую, но довольно неоднозначную реакцию. Особенно среди представителей малых и средних компаний, которых на мероприятии было большинство.
Первое, что отметил спикер в своём выступлении, — это то, что количество и качество мер господдержки сегодня стало значительно выше.
Мы поискали информацию об этом. Например, даже в 2021 году, уже после пандемии и режимов самоизоляции, мерами поддержки могли воспользоваться и представители МСП, в том числе предприятия:
- со штатом сотрудников до 15 человек и прибылью до 120 миллионов рублей в год;
- со штатом до 100 человек и прибылью до 800 миллионов рублей в год;
- со штатом до 250 человек и прибылью до двух миллиардов рублей в год.
Среди действующих мер отметим:
- мораторий на плановые проверки до конца 2021 года;
- автоматическое продление лицензий и разрешений на один год;
- льготное кредитование на восстановление предпринимательской деятельности по ставке 3% (при условии сохранения не менее 90% рабочих мест в течение действия кредитного договора);
- снижение страховых взносов с 30 до 15% в отношении выплат сверх МРОТ;
- налоговые каникулы для ИП до 2024 года;
- отсрочка арендных платежей.
Также действует несколько программ прямого субсидирования МСП от Минэкономразвития, Центра занятости, Департамента развития поддержки предпринимательства, Фонда содействия инновациям и Российского экспортного центра, который оказывает финансовую помощь тем, кто занимается продажей или продвижением продукции на зарубежных рынках.
Помощь доступна тем компаниям, которые ведут деятельность не менее двух лет, входят в реестр СМП, зарегистрированы в ФНС и не имеют долгов по налогам и взносам.
Спикер отметил, что число этих инструментов могло вырасти ещё больше, если бы не мешающий эффект замкнутого круга, когда минимальные обращения мебельщиков за поддержкой приводят к мысли, что помощь отрасли просто не нужна.
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
«Многими мерами поддержки в прошлом и нынешнем году, такими как, например, постановлением 696 о льготных кредитах, пользовались в том числе и субъекты МСП, и вполне успешно. Только много ли компаний знали о том, что такое постановление появилось? Большинство малых предприятий даже не интересуются тем, какие меры поддержки сегодня существуют и не пробуют искать варианты. А ведь их может быть больше, они могут быть эффективнее и лучше, просто должно быть больше запросов от отраслевиков. Чем больше у бизнеса востребован тот или иной инструмент, в том числе финансовый, тем сильнее государство реагирует на это», — высказался ТИМУР ИРТУГАНОВ.
По мнению докладчика, отсутствие чётких сведений о реальном количестве мебельных предприятий — это ещё одна причина, почему в мебельную отрасль вкладывают меньше, чем стоило бы.
«Государство должно понимать, кого оно поддерживает. Однако ни одна организация, ни один статистик и практик в России не знают, сколько на самом деле отечественных компаний производят сегодня мебель. По данным ФСН, у нас зарегистрировано 18,5 тысяч юридических лиц и 27 тысяч индивидуальных предпринимателей. То есть в итоге 45,5 тысяч предприятий. Но эту цифру нельзя назвать однозначной и хоть сколько-нибудь точной, потому что у значительной части этих компаний, несмотря на коды ОКВЭД, мебель не является основным видом деятельности. Снова никто не знает, какое финансирование необходимо отрасли, потому что чётких данных по ней нет. Это следствие того, что мы привыкли утаивать разные данные, и часто мы даже сами убеждаем себя в том, что эффективный бизнес невозможен, если соблюдать все правила игры с государством», — выразил позицию г-н ИРТУГАНОВ.
Докладчик также отметил, что оформление необходимой документации и следование прочим процедурам для получения поддержки только на первый взгляд кажутся сложными. Но, как и любой навык, это умение появляется при повторной практике: с каждым разом процесс значительно упрощается. Просто не стоит бояться выходить на этот уровень. Важно понимать, что бизнес также должен выполнять свои обязательства: в обратном случае государство вмешается в этот процесс, подчёркивает генеральный директор АМДПР.
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
«Что вы хотите, когда у нас масса случаев того, что ИП, у которого по документам работают 2 человека, фурами и вагонами закупает ДСП на своё «микропроизводство». Это несоответствие рано или поздно вызовет вопросы. Это пока что у нас, как любят многие говорить, строгость законов компенсируется необязательностью их исполнения. Однако ответом на учащение подобных случаев становятся различные инструменты борьбы, в том числе маркировка. И стоит понимать, что в течение очень короткого времени маркироваться будет абсолютно всё, и мебель будет далеко не на последнем месте в этом списке. И помимо этого все должны будут в обязательном порядке свою продукцию сертифицировать.
Коллеги, тема легализации не просто злободневна, она уже в принципе просрочена. По приблизительной оценке, всех начнут выводить к абсолютной прозрачности в течение двух-трёх лет. Это максимум, который есть у тех, кто привык работать по, скажем так, оптимизационным схемам», — сделал прогноз ТИМУР ИРТУГАНОВ.
Вкратце тему дополнил основатель Мебельного закупочного союза Алексей Лопухин, рассказав об инструменте мебельной биржи «АТЛАНТМТЗ», которая предоставляет вступившим подробную базу мебельных поставщиков, которые также входят в число членов биржи. Спикер отметил, что объединение позволит мебельщикам куда проще справляться с многими государственными процедурами. В том числе с налоговыми выплатами, потому что в рамках объединения закупать комплектующие можно будет по более щадящим ценам.
Глобальные маркетинговые тренды для успешного бизнеса
Безусловно, ни одно отраслевое мероприятие не обойдётся без докладов на тему продаж и брендинга. В этой сфере одним из самых авторитетных спикеров является эксперт по фундаментальному маркетингу и брендингу, основатель агентства REKANA Наталья Баршева. На Conf-fu специалист уделила внимание глобальным трендам современного маркетинга. Что компания должна обязательно внедрить в свои бизнес процессы, чтобы бизнес процветал в нынешнее время?
В качестве первого тренда докладчик выделила глобализацию.
«Вы должны понимать, что стёрлись границы между рынками. В этой мысли заключается жестокая и печальная правда: сегодня вы должны конкурировать не просто внутри мебельного рынка, а гораздо шире, потому что сегодня все рынки взаимосвязаны. Самый простой пример этой взаимосвязи многие ощутили на себе в прошлом году. Когда во время пандемии случился огромный кризис в туризме, мы с вами через какое-то время ощутили рост спроса на мебель.
Что это значит с точки зрения бизнес-процессов? Большинство из нас привыкли работать лишь в разрезе ценового позиционирования, но сегодня это уже не работает. Сегодня важно именно позиционирование вашей уникальности. И вы должны научиться упаковывать свою уникальность. Поясню: вы должны выстроить в сознании вашего покупателя позицию, которую ваш бренд будет занимать относительно конкурентов в значимых для клиента характеристиках», — разъяснила НАТАЛЬЯ БАРШЕВА.
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
Эксперт отметила, что большинство современных мебельщиков на самом деле не знают, каков портрет их клиента и каково их конкурентное поле. Отсутствие этого понимания во многом и мешает выстроить уникальное релевантное позиционирование. Определив эти характеристики, значительно легче можно будет выстроить собственное УТП.
Второй тренд — диджитализация. Спикер, как и на многих других отраслевых встречах, выразила сожаление по поводу того, что мебельщики очень медленно переходят в соцсети и начинают работать над сайтами. Пандемия ускорила этот переход, но не настолько массово, как этого бы хотелось.
«Если раньше мы воспринимали диджитал как часть маркетинга, то сегодня диджитал — это и есть маркетинг. И чтобы увеличить скорость реакции и точность вашего офера, необходимо оцифровать свои бизнес-процессы, потому что вся жизнь современных людей оцифрована, и вы должны идти в одном темпе с вашей аудиторией. У вас должен быть полностью продуманный омниканальный маршрут покупателя: чтобы оформление в соцсетях и на сайте соответствовало вашей торговой точке и наоборот. Это вызывает доверие клиента, а современные люди покупают лишь тогда, когда доверяют», — подчеркнула НАТАЛЬЯ БАРШЕВА.
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
Третий тренд — инфантилизация, упрощение выбора и подачи информации.
Увеличение ежедневного объёма входящей информации привело к тому, что концентрация всех современных людей значительно снизилась. И любому бизнесмену теперь требуется завладеть вниманием клиента за максимально короткий срок. Особенно это касается современной молодёжи: она уже становится платёжеспособной и скоро займёт значительную часть аудитории.
«Большинство из нас сегодня работает на поколение Х, людей, родившихся примерно с 1963 по 1980 год. Мы только-только стали перестраиваться на миллениалов, как платёжеспособными стали люди, которые родились после 2000 года. И с этим поколением, которое сейчас начинает активно потреблять различные товары, мы совершенно не умеем работать.
Они уже не воспринимают никакой другой формат, кроме цифрового. Если вы попытаетесь продвинуть им сайт, который не будет открываться через мобильный телефон, они уйдут безвозвратно. Они не противные — они просто так живут. Миллениалы могут удержать внимание в среднем 12 секунд, а поколение Z уже лишь 8 в среднем. То есть это люди, которых ты либо зацепил, либо потерял — третьего не дано. Поэтому ваше предложение должно быть максимально уникальным, ярким и ёмким», — перечислила НАТАЛЬЯ БАРШЕВА.
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
Последним в перечне трендов стал дизайн.
Спикер пояснила, что сегодня идёт глобальное усиление роли дизайна. Он должен как дополнять функциональность, так и упрощать принятие решений для человека. Презентабельность и грамотное эстетическое исполнение сегодня позволяют подчеркнуть ценность продукта в глазах потребителя. Поэтому специалист порекомендовала среди прочего начать уделять внимание дизайну продукта, его упаковке и дизайну бренда в целом.
В завершении основатель агентства REKANA выделила 4 растущих тренда, которые активно набирают позиции. Взяв их на заметку, вы сможете быть на шаг впереди своих конкурентов, уверяет спикер. (Таблица 1.)
«Для успешного внедрения этих трендов вам стоит более детально их изучить и узнать о них побольше. После выделите команду новаторов среди своих сотрудников и устраивайте с ними регулярные мозговые штурмы. И один нестандартный, но действенный совет: привлекайте своих детей и детей сотрудников. Современные дети мало того, что также пользователи мебели, они ещё и мыслят совершенно нешаблонно и могут подсказать абсолютно здравые интересные, креативные идеи», — порекомендовала НАТАЛЬЯ БАРШЕВА.
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
Локальные выступления и стендовая программа
Конечно, отраслевое мероприятие было бы неполным без ещё двух моментов. Первый — локальные выступления от брендов. Это не только дополнительный метод продвижения продукта компании, но и расширение кругозора для гостей и слушателей. Ведь на мероприятия также часто приходят и для поиска новых партнёров, для изучения брендов и их продукции. Так что презентационные выступления тоже приносят пользу, и отказываться от них не решается ни одна выставка.
И второй момент: как ни удивительно, но организаторы рискнули-таки организовать небольшую экспозиционную зону. 12 компаний смогли представить стартовые образцы своей продукции. Казалось бы, к такой попытке серьёзно не отнесутся, потому что, по сравнению со стендами на крупных выставках, местные выглядели скорее как красные уголки. Да и акцент вроде делался на неформальном общении. Станут ли люди отвлекаться от обстоятельного разговора, чтобы посмотреть на каталоги и экспозиционные образцы? Однако, несмотря на действительно лёгкую и неформальную обстановку, гости действительно подходили к небольшим экспозициям. И не просто ради праздного любопытства. Посетители вели разговоры с менеджерами, изучали представленные комплектующие, брали брошюры и обменивались контактами. Неудивительно, что многие гости сдержанно сетовали, что выставочных мест было мало, и они попросту не успели занять место, чтобы выставить свою продукцию.
Таблица 1. Растущие тренды
Итоги
Удивительным образом, собрав все вроде бы стандартные для каждой выставки элементы, организаторы тем не менее смогли сделать нечто уникальное. Буквально сумели «взболтать, но не смешать», и в данном случае приблизительный перевод этой знаменитой фразы из бондианы звучит уместно.
Конечно, остались загадкой некоторые интересные детали, например, за счёт чего создатели окупили затраты? И окупили ли их вообще? Сможет ли мероприятие «прогреметь» во второй раз, когда перед ним маршем пройдут сначала столичная «Мебель-2021», ну а после и южная UMIDS-2022. Станут ли они разогревом для второй Санкт-Петербургской конференции Conf-fu или же заберут на себя всё внимание отраслевиков? Время покажет и, возможно, даст ответы на поставленные вопросы.
Пока же можно однозначно сказать, что событие хорошо встряхнуло немного приунывшее мебельное сообщество, подарив новые опыт и впечатления, интересные встречи и дав заряд позитива. То, от чего сегодня, в наше непростое время, отказываться точно не стоит.
Руководитель PR-агентства MediaWood Ольга Рябинина
«На мой взгляд, мероприятие прошло впечатляюще для первого раза, и здесь, мне кажется, сыграли роль два фактора. Первый — нехватка живого общения у мебельщиков, и второй — незаезженный формат. Организаторы создали интригу: масштабная конференция, на которой при этом можно в спокойной, неформальной обстановке пообщаться. А это зачастую очень сложно сделать на больших выставках. На «Мебель» и Umids люди приезжают зарабатывать деньги. Да, там мы тоже встречаемся с партнёрами и коллегами, беседуем, но мы сильно привязаны к стендам и гостям, которые видят нас впервые или, может, даже не впервые, и которых заинтересовал наш продукт. На деловую программу, как правило, вообще не получается попасть из-за плотного рабочего графика.
А здесь такой кулуарный формат позволяет именно пообщаться и послушать интересную информацию, пусть многие из тем поднимаются уже не единожды. Плюс небольшие стенды партнёров и выступление артиста в качестве развлекательного дополнения в конце дня. Такого уже очень давно никто не пытался делать.
В этом случае все звёзды сошлись, мероприятие выстрелило. Посмотрим, сработает ли это на следующий год. Всё-таки по одному успешному дебюту сложно сделать вывод о том, продержится ли конференция на этом выставочном рынке.Однако, по моему мнению, такое мероприятие нужно отрасли. Во-первых, самому Санкт-Петербургу и Северо-Западному региону в целом, потому что здесь давно не проходит стоящих выставок мебельной тематики. Во-вторых, это стало бы неплохим промежуточным звеном между ключевыми выставками года в Краснодаре и Москве. Поэтому желаем организаторам успехов в их полезном деле».
Свой модуль «О продукте» на мероприятии представили бренды HOMA, «Софтпартнёр», LIGA, Mr.Doors, Kessebohmer, BLUM.
Начальник отдела регионального развития ГПК «Кедр» Станислав Орос
«Мы не сразу приняли решение об участии, колебались, но потом решили рискнуть — и не пожалели. Организаторы, действительно, смогли консолидировать людей, относящихся напрямую к отрасли. Сегодня были затронуты серьёзные вопросы, касающиеся крупных и более мелких компаний, в частности, по вопросам реализации экспорта, по легализации бизнеса — всему, что в наше время очень актуально.
Люди, новые в нашей индустрии, смогли обзавестись здесь какими-то деловыми связями. Даже я, будучи в отрасли уже приличный срок, познакомился здесь с интересным человеком и потенциальным партнёром, с которым мы могли бы в дальнейшем совместными усилиями развивать бизнес. Плюс мы смогли в рамках деловой программы презентовать нашу продукцию, в том числе позиции, на которые у нас сейчас идёт значительный уклон. Опыт только положительный.
Думаю, если организаторы будут проводить мероприятие на регулярной основе, мы с радостью будем принимать участие».
Генеральный директор «ПолиСОФТ Консалтинг» Андрей Пронько
«О мероприятии узнали от партнёров. Новый неизвестный игрок, мероприятие с нетрадиционным форматом — сначала особого значения информации не придали. Однако потом мы увидели, как активно у организаторов идёт рекламная кампания и информирование участников рынка. И скептицизм по мере приближения даты мероприятия сменился мыслью, что всё должно получиться. Ближе к началу мероприятия с нашей стороны возникло желание принять участие в экспозоне в рамках конференции. Однако к моменту принятия этого решения все отведённые площади были уже заняты. В результате мы приняли участие в конференции в формате онлайн-выступления, а также лично посетили конференцию в качестве гостей. Мероприятие было интересным и эффективным, впечатления очень позитивные, и это не только моё мнение.
Пока сложно сказать, получится ли у организаторов повторить подобный успех в следующем году.
В том случае, если мероприятие повторится, мы хотели бы обязательно на нём присутствовать уже в качестве полноценного участника экспозоны».
Учредитель ООО «Эксперт Нева» (директор представительства «LIGA Северо-Запад») Денис Карабак
«Наша компания выступала как соведущий участник мероприятия, а также, благодаря организаторам, у нас был небольшой экспозиционный стенд с режущим инструментом и расходными комплектующими к нашим и сторонним станкам. На стенде присутствовали специалисты нашей компании, которые не только оказывали профессиональную консультацию по продуктам, представленным на мини-эскпозиции, но также консультировали по всем вопросам, касающимся оборудования для производства мебели и дверей.
К сожалению, из-за ограничений по площади мы не имели возможности продемонстрировать наше оборудование вживую, но даже при данном формате мероприятия удалось провести ряд успешных переговоров и оказать развёрнутые консультации для всех гостей. Опытные производственники, которые нас уже знают, свободно задавали вопросы по оборудованию, и отсутствие физических машин им нисколько не мешало. Те, кто не был с нами знаком, подходили, привлечённые стендом с инструментом, и уходили уже с более полной информацией о нашей компании, об оборудовании, которое мы предлагаем, его широких возможностях и, что немаловажно, с большим интересом на будущее.
Также оказалось крайне приятно, что среди гостей мероприятия мы встретили наших партнёров и друзей, с которыми компания LIGA сотрудничает и развивается уже далеко не первый год.
Благодарим руководство конференции не только за такой интересный подход и формат, но и за полную поддержку нас, как участников, по всем организационным вопросам! Рассчитываем на продолжение и рост этого мероприятия в следующем году. Будем очень рады принять в нём ещё более активное участие».
Менеджер отдела продаж бренда ARISTO Роман Кукуев
«При всех исходных условиях, которые для этого мероприятия сложились, мне кажется, что организация достаточно оригинальная: нетривиальный и интересный формат для нашего рынка, который привык больше верить выставкам и конфиденциальным презентациям. Здесь же сочетаются и интересные выступления специалистов как мебельной отрасли, так и сторонних отраслей, и свободное и непринуждённое общение. Мероприятие в каком-то смысле выводит общение с клиентами на новый уровень».
Текст: Мария Бобова
Фото предоставлены организаторами конференции «CONF-FU»
