GRAND EXPO-URAL-2021

GRAND EXPO-URAL-2021: не рефлексировать, а действовать

Что ж, ожидания того, что изголодавшиеся по живому общению и демонстрациям мебельщики после Краснодара с энтузиазмом рванут на Урал, не оправдались. Неужели весеннее мероприятие своим размахом и неожиданной активностью вытянуло из участников все силы? Или, может, это сделала недавняя новая конференция в Санкт-Петербурге? Вопрос открытый. Однако повторить рекорды южной выставки екатеринбургской отраслевой неделе не удалось. «Экспомебель-Урал» вышла камерной, а график посетительской активности, вздумай кто-то его составить, однозначно напоминал бы американские горки. Однако домашний формат отнюдь не означал того, что на выставке было нечего обсудить. Ведь совсем недавно отрасль пережила серь¸зную встряску, и выводы из коронакризиса сделал каждый мебельщик, переживший 2020 год.

Что же помогло таким предпринимателям не только остаться в бизнесе, но и нарастить свои прибыли? Какие меры предприняли мебельщики, чтобы в случае повторения истории быть готовыми стойко перенести все неприятности? Экспонентам было что рассказать, и мы собрали максимум полезных рекомендаций.

GRAND EXPO-URAL-2021Актуализация продукта в глазах потребителей

Сегодня уже недостаточно просто продавать изделие, например, обычный шоколадный батончик. Так как люди стали больше следить за своим здоровьем, появились батончики с протеином для спортивного питания, с большим количеством клетчатки или без сахара для тех, кто хочет похудеть.

Схожие изменения коснулись и мебели. Одним из самых эффективных вариантов стабилизации или увеличения продаж стала адаптация продукта к новым требованиям времени.

Многим предпринимателям даже не пришлось переориентировать свой товар или создавать новый, потому что он уже обладал необходимыми качествами. Достаточно было напомнить потребителям об этих особых характеристиках.

«Несмотря на все неприятности, связанные с пандемией, прошлый год для компании прошёл отлично. И это при том, что мы продаём не готовую мебель, а искусственный камень. В числе преимуществ материала, который мы представляем, всегда были экологичность и гипоаллергенность. Они достигались за счёт натуральных компонентов в составе, непористой и плотной структуры и технологии бесшовного соединения. Наши заказчики, среди которых есть производители столешниц для кухни, всегда обращали на это внимание.

GRAND EXPO-URAL-2021

Однако на фоне того, что в 2020 году конечные потребители всерьёз задумались о безопасности и здоровье, ценность нашего продукта в глазах заказчиков выросла ещё больше. Ведь на столешницах, сделанных из такого материала, не будет трещин, а значит, в них не попадут ни вода, ни остатки пищи, что исключает образования микробов и плесени.

Поэтому стенд на выставке мы организовали даже не для продвижения продукта или расширения клиентской базы (спрос и так значительно вырос), а в качестве места встречи с партнёрами. Тем более что у нас есть для них 8 новых расцветок, а для постоянных заказчиков, в последний год закупавших продукт в больших объёмах, мы устраиваем розыгрыш призов», — поделился генеральный директор ООО «Генк» (официальный дистрибьютор «DuPont» в России) ЕВГЕНИЙ МУСАТОВ.

Аналогичная ситуация сложилась и в сегменте кресел, особенно выделилось направление игровых аксессуаров. По данным франчайзингового проекта «Позитроника», выручка в категориях столов и стульев для геймеров за 2020 год подросла на 58% по сравнению с 2019 годом. По предварительным данным, в нынешнем году эта динамика немного снизилась, но сама тенденция сохраняется и не собирается сдавать позиции.

«У нас большой ассортимент, включающий и обеденные группы, и различную сопутствующую продукцию, но основные категории — это кресла. Мы начинали исключительно с офисных кресел для кабинетов, но откорректировали ассортимент лет 5 назад, когда явственно поменялось отношение потребителей к рабочему пространству. У людей появилась необходимость организовывать в своих квартирах домашние офисы для учёбы, работы или киберспорта. Следом за этим мы стали использовать дополнительные технологии производства, ведь квартирные решения должны быть более доступны, а значит, для их изготовления никак не подойдёт, например, кожзам. Поэтому мы освоили велюр и флок.

Безусловно, сначала продвижение игровых кресел происходило медленно, но со временем нарастало, а в 2020 году мы и вовсе попали в точку. По всей стране сотрудники и учащиеся массово пошли на удалёнку — и потребность в рабочих креслах значительно выросла. Пока другие производители переориентировались на новое направление, мы уже получали с него прибыль. Так вышло, что мы предвосхитили этот тренд», — рассказал руководитель отдела продаж московского филиала ООО «Тэтчер» (бренд TetChair) МАКСИМ ПОНОМАРЁВ.

GRAND EXPO-URAL-2021Продукт для решения современных проблем — В2С

Если же в линейке нет продукта, который можно подбить под самые «свежие» потребительские запросы, то его стоит создать. Очень часто для этого даже не требуются дополнительные производственные мощности. Достаточно изменить некоторые детали или расширить функционал, чтобы продукт из стандартного стал максимально современным.

GRAND EXPO-URAL-2021

«На выставке в Екатеринбурге мы представляем бренд-секцию растущей детской мебели для занятий и учёбы. Помимо того, что за основу взяты безопасность, натуральные материалы и продуманный дизайн, мы задумались о том, что рабочая зона ребёнка не может полностью копировать взрослую, ведь дети куда активнее и подвижнее.

Своим продуктом мы хотим помочь родителям обустроить место для занятий ребёнка таким образом, чтобы оно было интересным, удобным и комфортным. Чтобы пространство представляло собой не просто стул и стол, а настоящий «детский мини-офис», где всё можно отрегулировать под рост ребёнка для сохранения здоровой осанки, где есть удобные и практичные системы хранения и аксессуары, где всё логично и безопасно, по-взрослому.

Современные родители стремятся организовать для своих детей такое пространство, но из-за высокого темпа жизни у них часто нет возможности и времени самостоятельно разбираться в том, как это должно быть правильно устроено. Им гораздо проще и приятнее увидеть готовый проект, где всё понятно, практично и составлено так, как нужно. Поэтому мы и предлагаем такое комплексное решение, которое позволило бы родителям позаботиться о своих детях», — разъяснила руководитель отдела маркетинга мебельной фабрики «38 попугаев» ЮЛИЯ ОСМАЧКО.

GRAND EXPO-URAL-2021

«Мы осваиваем этот регион с 2017 года. Именно тогда наш бренд, чьё производство располагается в городе Туймазы Республики Башкирия, пришёл в Екатеринбург. Мы постоянно изучаем интересы потребителей и каждый год презентуем новинки, отвечающие этим современным запросам.

Например, недавно мы ввели линейку матрасов для детей старше 7 лет и подростков. Первая особенность этих изделий заключается в экологичности и гипоаллергенности (сегодня это априори обязательные качества). Кроме того, эти беспружинные матрасы, усиленные кокосовой койрой, обеспечивают поддержку позвоночника, не сдавливая мягкие ткани. Это помогает решить острую проблему сколиоза и искривления осанки у современных детей.

Также мы представили новые конструкции кроватей, которые выполнены таким образом, чтобы под ними спокойно проезжал робот-пылесос. И разработали линейку двухзонных матрасов, которые позволяют с комфортом спать парам с большой разницей в весе», — перечислил директор регионального представительства по Уралу ООО «Корона» (республика Башкортостан) АНДРЕЙ СЕРГЕЕВ.

То же касается и дизайна. Не стоит зацикливаться на традиционных хитах, но в то же время и гнаться исключительно за свежеиспечёнными европейскими трендами. Всегда стоит помнить, что свежие веяния мебельной моды к нам, особенно в регионы, пусть и приходят позже, но зато задерживаются надолго.

GRAND EXPO-URAL-2021

«На эту выставку мы привезли нашу новую кухню в стиле лофт, разработку нашего штатного дизайнера. В Европе от этого стиля всё больше отходят, но мы на практике видим, что у нас это модное направление всё ещё актуально. Особенно среди людей от 25 до 40. Например, системой смарт-кубов в кухнях в той же Европе сегодня уже никого не удивить, но до провинции всё доходит не так быстро, поэтому мы подстраиваемся под темп нашего рынка», — пояснила специалист по развитию рынка АО ХЗ «Планта» ЮЛИЯ МАЗЕИНА.

Как замечают специалисты, наша мебельная отрасль отстаёт от Запада минимум на 2 года и максимум на 4-5 лет. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы посматривать в ту сторону и примечать некоторые позиции: со временем многие из них «зайдут» и у нас».

GRAND EXPO-URAL-2021Продукт для решения современных проблем — В2В

За запросами конечных потребителей должны также следить и представители В2В-сегмента. Потому что именно в таком случае они будут знать, что такого можно предложить производителям мебели, от чего впоследствии не откажется ни один покупатель.

«Сегодня постепенно начинает расширяться направление технологичной фурнитуры. Например, в нише мягкой мебели становится всё больше моделей со встроенными колонками, светом, зарядками, подстаканниками и даже механизмами трансформации с электроприводом, когда владельцам дивана достаточно нажать кнопку на пульте управления, чтобы мебель разложилась без каких-либо физических усилий.

А бывает, что производители, особенно работающие с частными заказчиками, хотят интегрировать такие решения, например, в барную стойку. Мы с такими запросами тоже работаем. Как раз представляем на выставке конструкцию для подъёма бара собственного производства. Конечно, пока такие позиции не входят в число хитов продаж, но спрос на них постепенно становится всё выше», — подметил заместитель директора ООО «КитТрейд» АЛЕКСАНДР МАКУХ.

GRAND EXPO-URAL-2021

И, конечно, стоит учитывать особые требования самих изготовителей мебели. Их запросы также подвергаются изменениям не только из-за поведения конечных потребителей, но и под давлением рыночной ситуации.

GRAND EXPO-URAL-2021

«В Екатеринбурге и его окрестностях превалируют средние и малые производства. Некоторые компании, не выдерживая конкуренции, завершают производственную деятельность, но на рынок тут же приходит новый игрок. Поэтому мы поставляем в регион станки с ЧПУ различного функционала и бюджета, способные закрыть потребности производства любого объёма. Наиболее востребованными на данный момент являются полуавтоматические компактные фрезерные станки с ЧПУ. У таких станков максимально широкий спектр применения: они позволяют производить и фасады, и столешницы, и резные ножки, и балясины.

Безусловно, более крупные промышленные машины незаменимы при масштабном, крупносерийном производстве, но полуавтоматические фрезерные станки с ЧПУ обладают должным уровнем технологичности и универсальности, чтобы быть максимально полезными для небольших компаний с их объёмами производства, при этом они финансово более доступны и эргономичны в эксплуатации», — отметил коммерческий директор ООО «ТопСтанки» ВИТАЛИЙ ДМИТРИЕВ.

GRAND EXPO-URAL-2021Работать в нескольких направлениях

Как заметил один из участников выставки, всегда стоит иметь дополнительное направление в своём бизнесе, которое позволит продержаться в том случае, если основная деятельность вдруг просядет. Если компания изготавливает фурнитуру, то стоит сначала возить небольшие партии из-за рубежа, если позволяют средства, площади и технический парк.

Также можно запустить какое-то сопутствующее производство и отдельный бренд, чтобы охватывать несколько категорий покупателей или ценовых сегментов.

GRAND EXPO-URAL-2021

«Наш завод с 1939 года работает в направлении оборонной промышленности. Однако в послевоенное время предприятие взяло курс на освоение производства продукции гражданского назначения. К мебельному направлению мы пришли в конце 1990-х — начале 2000-х и с тех пор продолжаем работать в этой нише, самостоятельно разрабатывая и реализуя изделия. Мы настолько освоились в мебельной индустрии, что постоянно пробуем себя в новых сегментах.

Например, кроме современного лофта, который интересен более молодым потребителям, мы в том числе работаем с классическим массивом, который больше интересен людям старшего поколения», — подчеркнула ЮЛИЯ МАЗЕИНА.

От себя заметим, что теория поколений в продажах мебели набирает всё большую популярность. Специалисты из сферы ретейла настоятельно рекомендуют учитывать особенности тех возрастных групп, котоы являются вашей целевой аудиторией. Или, если вы работаете для нескольких групп сразу, то подход к продукции и продвижению должен отличаться.

«Работаем в двух направлениях: мягкая «бюджетная» мебель и кабинеты руководителей в сегментах «средний плюс» и «премиум». Работали во многом в противовес засилью китайского продукта. В нашем регионе, например, преобладает мебель для руководителя китайского производства. После пандемии им стало сложнее возить сюда товар, и мы смогли немного расшириться. Многие очень удивились тому, что не знали о нас раньше и пропускали, хотя по качеству мы очень конкурентоспособны», — заметил заместитель директора Минераловодской мебельной фабрики ВАДИМ КЛОЯН.

GRAND EXPO-URAL-2021

Тенденция, что в период закрытия границ потребители открыли для себя отечественных производителей, развивается. Многие мебельщики в связи с этим стали сочетать в своём ассортименте импортные и российские продукты.

«В этом году наша компания расширила ассортимент поставляемых на российский рынок плит TSS: коллекция пополнилась 9-тью декорами от итальянского производителя. И помимо этого 2021 год подарил нам статус эксклюзивного дистрибьюоера российского производителя панелей и алюминиевого профиля из Самары. В случае отечественного бренда особый интерес для нас представляет линейка компакт-плит толщиной 4 и 12 мм, актуальных для производства практически любых элементов мебели: от простых кухонных столешниц и фасадов до шаблонных элементов высокой сложности.

Стоит отметить и немаловажное ценовое преимущество, что делает российские компакт-плиты более доступными для конечного потребителя по сравнению с зарубежными аналогами. При этом сравнительно низкая цена никак не отражается на качестве материала», — уточнил директор по региональному развитию ООО «Тотал М» (официального дилера брендов «Smart» и «Аркобалено») МИХАИЛ ТИХОМИРОВ.

Новые направления часто подразумевают и дополнительные способы реализации продукции. В том числе, в последнее время некоторые мебельщики из одной ниши пробуют работать совместно, выставляя продукцию на торговых площадках друг друга.

GRAND EXPO-URAL-2021

«Особую роль в наших комплексных решениях играют растущие стулья. Мы их часто реализуем как отдельный продукт и серьёзное внимание уделяем их дизайну. Предлагаем в разных цветах или даже без покраски. Причём в последнем случае неокрашенные модели берут не только в минималистичный интерьер или в попытках сэкономить, но и для воплощения творческих идей. Многие наши потребители вместе с детьми самостоятельно оформляют растущие стульчики под свой вкус. Воплощаем тренд индивидуализации.

Продукт пользуется большим спросом, потому что решает актуальные проблемы детского здоровья. Во многом поэтому другие бренды детской мебели предлагают наши изделия потребителям в своих салонах и магазинах, выставляют на экспозициях», — привела пример ЮЛИЯ ОСМАЧКО.

Запасаться и расширяться

Так как в прошлом году очень многие столкнулись с тем, что продукция на складе постепенно заканчивается, а новую закупить не представляется возможным, то сегодня люди начинают переходить в режим стратегического запаса. Чтобы в случае повторного закупочного коллапса продукции хватило до тех пор, пока не найдётся решение сложной ситуации.

Хотя многие поступали так и до пандемии.

GRAND EXPO-URAL-2021

«На самом деле наличие разумного запаса комплектующих или сырья должно быть обязательным для всех — это своеобразная подушка безопасности. До пандемии многие, вероятно, не чувствовали, что такая нужда может возникнуть, а у нас такое случалось от случая к случаю. Поэтому нас жизнь давно научила тому, что в вопросах закупки лучше перестраховываться. За счёт этого пандемия прошла для нашего производства некритично», — сообщил начальник отдела рекламы и выставок ООО «Элси» ВЛАДИМИР ЗАХАРОВ.

«Входя в пандемию мы, прогнозируя тяжесть вероятных последствий, произвели крупную закупку оборудования. И заказы до сих пор продолжают поступать, регулярно пополняя объём станков, готовых к продаже. Такое решение позволило нам избежать повышения цен на продукцию, даже наоборот, на ряд позиций мы смогли снизить стоимость. Тем самым мы смогли занять большую долю рынка, в то время как часть наших коллег из-за проблем с логистикой вынуждены увеличивать сроки поставок, розничную стоимость оборудования, сокращать количество рабочих часов в неделю», — подчеркнул ВИТАЛИЙ ДМИТРИЕВ.

Даже производителям специализированного софта было чем запастись.

«Ценообразование специализированного ПО складывается из трёх основных составляющих. В первую очередь это труд квалифицированных программистов, которые и создают наполнение. Далее, как и для производства итогового продукта нужны станки, так и программистам нужны качественные компьютеры. И на эти два показателя мы, как компания-производитель, можем влиять, принимая те или иные решения по найму персонала или покупке техники.

Единственное, от чего мы можем зависеть, если возникли некие общемировые экономические сложности, это электронные ключи защиты. Закупаем мы их или напрямую в Германии или через партнёров в России, и в период пандемии столкнулись с некоторыми задержками в поставках. Мы учли этот момент и запаслись ключами впрок, чтобы в случае повторения кризисных ситуаций иметь в наличии стратегическую для нас деталь и предоставлять нашим заказчикам полноценный продукт», — заметил руководитель направления продвижения отраслевых продуктов ООО «Центр развития САПР «Геос» (бренд «К3-мебель») ДМИТРИЙ СТЕКЛЯННОВ.

GRAND EXPO-URAL-2021

А очень часто причиной некоторой задержки поставки может быть отнюдь не кризисная история.

«Когда работаешь с иностранными поставщиками, бывает ещё и другая проблема. Когда у них появляется новый продукт, то его в первую очередь направляют в те страны, где цена и объёмы закупки выше. Как в нашем случае, когда вводят новые расцветки камня, попадают они в первую очередь во Францию, Англию и прочие европейские страны, потому что те берут дороже. Россия же подождёт, потому что она всё равно покупает дешевле.

Или, наоборот, бывает, что у нас резко возвращается высокий спрос на расцветку, которую компания-производитель уже перестала делать. Под заказ, конечно, сделают. Только за счёт этого увеличится и время доставки, из-за чего ожидание может затянуться на критический срок, тем более что прошлогодняя «пробка» в Суэцком канале аукается бизнесу до сих пор.

Поэтому теперь мы стараемся держать более широкую гамму, новые коллекции закупаем заранее и стараемся опередить в этом столичных представителей. Всё-таки московским компаниям всегда легче приобрести большие партии продукта, чем региональным, поэтому сейчас мы стараемся своего не упускать и иногда быть наглее», — обозначил ЕВГЕНИЙ МУСАТОВ.

GRAND EXPO-URAL-2021

Естественно, когда закупаешь больше продукции, может потребоваться больше помещений. Кто-то прибегает к аутсорсингу, а кто-то самостоятельно расширяет свою складскую и торговую сеть.

«Мы не ограничиваемся поставками комплектующих, а ещё и предоставляем широкий спектр производственных услуг. Таким образом, у нашего потребителя появляется выбор: приобрести листовой материал или заказать готовое изделие. Например, фасады, кухонные столешницы (любой формы и сложности) и другие изделия из компакт-плит. Такими услугами нашего производства пользуются как частные лица, так и профессиональные дизайнеры.

И чтобы реализовывать разного рода заказы ещё оперативнее, мы постоянно расширяем как производственную, так и складскую сеть. Например, в этом году мы открыли девятый региональный склад в Воронеже. И это не предел: в ближайшее время нас ожидают ещё несколько подобных проектов», — поделился планами руководитель филиала ООО «Тотал М» в городе Волгоград АНДРЕЙ ПРОКОПЕНКО.

GRAND EXPO-URAL-2021Если позволяют возможности, наладить производство комплектующих

Ну а в случае, если вы располагаете многофункциональными производственными мощностями, ещё более выгодным решением будет самим производить комплектующие для своих нужд. Тогда и вовсе не придётся зависеть ни от транспортных неурядиц, ни от приоритетов поставщика.

«Складская программа — это хорошо, однако, когда существует общий дефицит, она не спасает. Это лишь ненадолго отсрочит проблему. Поэтому очень часто в таких ситуациях выигрывают те, кто производит необходимые комплектующие самостоятельно», — высказал свою точку зрения АНДРЕЙ СЕРГЕЕВ.

GRAND EXPO-URAL-2021

«На рынке мы с 2010 года и начинали с розничной торговли (в пике было 9 розничных салонов) готовой мебели как китайских (осуществляли прямые поставки с фабрик Китая), так и отечественных брендов.

Только чем дальше работали, тем чаще сталкивались с недобросовестностью поставщиков: находить надёжных партнёров становилось всё сложнее и дольше. Тогда мы решили, что лучше всего будет надеяться только на себя. На сегодняшний момент мы представляем собой фабрику полного цикла от подготовки сырья до выпуска готовой продукции.

Имеем собственные участок лесозаготовки, цеха по производству металлических каркасов и деревообработки, швейный, стекольный и покрасочный участки. И в случае освоения нового направления мы готовы дозакупить оборудование и также заняться этим самостоятельно», — уверен коммерческий директор ООО «Главстолторг» (МФ Столбург) КИРИЛЛ БАБАШКИН.

Неброский результат GRAND EXPO-URAL-2021 связывают, во-первых, с тем, что на выставке было очень мало стендов с фурнитурой и практически полностью отсутствовали компании с оборудованием. То есть с тем, на что в большинстве своём и приходят посмотреть производители мебели. По мнению некоторых участников, стоит вернуть на площадку поставщиков и производителей комплектующих и техники, и «Экспомебель-Урал» перестанут заносить в список «выставочных кандидатов на выбывание».

«Наличие собственного производства особенно оправдало себя в период сложностей с контейнерными поставками, когда очень многие мебельщики в отсутствие импортных комплектующих обратились к нам.

Мы не только сами проектируем продукт, но и для лучшего его изготовления пишем собственное ПО, разрабатываем необходимые нам инструменты, стараемся в целом работать по собственным технологиям.

Это позволяет нам предлагать внутреннему рынку кромку в разных толщинах, разной ширины и в различных цветах, в том числе особые товары, такие как кромка с цифровой печатью для обработки сложных текстур ЛДСП. Всё это с минимальным временным интервалом ожидания и без привязки к минимальной партии товаров.

Собственное производство позволяет нам заниматься и реализацией интересных импортных решений, которые помогают упрощать и повышать продуктивность производства. Из последних предложений это 3D-панели с объёмным рисунком, которые достаточно наклеить на плиту, чтобы получить готовый фактурный фасад, не требующий фрезеровки и шлифовки.

Такой материал очень экономит время и позволяет достичь большего выпуска с меньшими затратами. Только, как любая новинка, 3D-панели вызывают интерес, но не побуждают сразу внедрять их и менять тем самым производственные процессы.

Консервативный подход сильно тормозит внедрение панелей на рынок. На это понадобится время», — перечислил генеральный директор ООО «Брамек» (бренд Bramek) АНТОН ЖИХАРЕВ.

Единственное, что может затормозить фабрики полного цикла, — это начальное сырьё, например, металл. С прошлого года этот материал значительно подорожал.

«Например, пружинные блоки мы не закупаем, а производим сами из проволоки. И такое сырьё бывает значительно легче закупить, чем уже готовые комплектующие. Цены на начальный материал, безусловно, растут, но сам продукт хотя бы есть в наличии. Чего нельзя сказать о готовых комплектующих, например, плитах. В таком случае приходится просто ждать, пока они появятся у поставщиков», — добавил АНДРЕЙ СЕРГЕЕВ.

GRAND EXPO-URAL-2021Начать решать проблему персонала

Кадровый голод в мебельной отрасли наблюдался уже давно, но в пандемию эта проблема приобрела новые масштабы. Помимо отсутствия актуальных учебных программ, дело усложнило и то, что за время удалёнки молодые студенты обленились. Некоторые мебельщики даже сомневаются, что тут помогут хоть какие-то меры по повышению престижности профессий. Более того, как отмечают некоторые мебельщик, «вирус отлынивая» отчасти подхватили и специалисты с опытом.

«К сожалению, это стало заметно по всей отрасли. Выросло не только число больничных, но и количество прогулов возросло многократно. И это может сказываться на сроках выполнения заказа также внушительно, как дефицит сырья или его подорожание. Даже на максимально автоматизированной линии должен быть хотя бы один оператор, а чаще всего это два-три человека в зависимости от профиля станка. И какая может быть оперативная работа, если один из сотрудников не вышел или, будучи на рабочем месте, сидит в соцсетях?

Это очень серьёзная проблема, которую стоит решать, только каким образом, это пока ещё неочевидно. Рынок труда отсутствует: поиск нового специалиста на производство сегодня может занимать 5-6 месяцев. И даже это не будет гарантией того, что вы получили специалиста надолго.

Можно потратить год на обучение нового работника, после чего он всё равно уйдёт с предприятия. «У вас работать нужно? А я хотел трудовых отношений без работы». Такие моменты серьёзно ухудшают общую ситуацию», — рассказал АНТОН ЖИХАРЕВ.

GRAND EXPO-URAL-2021

«Сегодня найти специалиста через профессиональные вузы — это утопия. Мы пробовали даже прямое сотрудничество с ПТУ и университетами — тот же результат. Даже преподаватели нам говорят, что это «мёртвый номер». Сегодня никто не хочет работать руками, подавляюще большинство хотят быть «блогерами» или сразу попасть в топ-менеджеры.

Усугубляет такое положение и тот факт, что денежная мотивация сегодня совершенно перестаёт работать. Даже далеко не всегда помогает подключение специального контингента, который вроде должен быть заинтересован в работе», — согласился с коллегой КИРИЛЛ БАБАШКИН.

В таких случаях мебельщики рекомендуют решать этот вопрос заранее, потому что из десятка человек реально на производстве может остаться лишь один-два работника.

«Мы используем в этом случае любые методы и все доступные источники для поиска: интернет, соцсети, объявления в газетах, бегущие строки, транспорт. И, конечно, берём на обучение, даже с нуля. Главный критерий — чтобы голова у человека работала в достаточной степени, чтобы не возникало желания лезть руками под пресс или пилу. Ну и чтобы было желание учиться, тогда даже из новичка можно сделать профессионала отрасли», — советует КИРИЛЛ БАБАШКИН.

Во-вторых, непреднамеренно повлиять на мероприятие в Екатеринбурге могла предстоящая выставка «Мебель-2021». По данным организаторов, озвученным на отраслевых онлайн-мероприятиях, уже 500 компаний подтвердили своё участие в столичной экспозиции.

И ни для кого не будет секретом то, что значительный процент из них — это те, кто оплатил стенды и своё участие ещё в конце 2019 и начале 2020 года. Таких же участников было достаточно и на UMIDS-2021.

Они, как никто, надеются, что выставка всё же состоится и их замороженные средства, наконец, заработают. Люди усвоили урок — теперь они несколько раз подумают, стоит ли участвовать в отраслевом мероприятии, тем более нужно ли оплачивать стенд заранее.

Реализовывать то, что придумали в 2020

Многие компании в период сокращения производства задумывались об изменении стратегии или создании нового продукта. Некоторые действительно пришли к новым разработкам, но только далеко не все решились эти проекты реализовать. Безусловно, всегда нужно учитывать свои возможности и вероятные риски, однако нельзя забывать и о том, что новый продукт, напротив, может очень хорошо «выстрелить».

«Мы около 7 лет на рынке. В марте 2021 года наш директор производства разработал технологию изготовления 3D-столов. На ЛДСП-столешницу наносится закалённое стекло с прямой УФ-печатью, повторяющей природные поверхности и фактуры, такие как срезы мрамора или дерева. Срезы кромятся прозрачной акриловой кромкой с нанесённым рисунком, из-за чего возникает эффект монолитной плиты. Помещаются на металлический каркас. За счёт закалённого стекла столешница очень надёжная. В соцсетях и на нашем канале на YouTube мы проводим краш-тесты, где кладём на поверхность раскалённый утюг или бьём о неё посуду, в результате чего не остаётся никаких царапин или повреждений. При этом цена на конечное изделие не особенно отличается от традиционных моделей.

Летом мы доработали эту технологию и начали постепенно запускать продукцию в массовое производство. Сейчас параллельно занимаемся патентными процедурами.

Буквально в первый месяц мы получили отличную обратную связь от рынка столов: изделия из этой линейки стали активно приобретать не только в розницу, продукцией заинтересовались оптовики.

Именно поэтому за две недели до начала события мы приняли решение участвовать в «Экспомебель-Урал», чтобы ещё больше расширить клиентскую базу. Все столы, что вы видите сейчас у нас на стенде, уже проданы. Это лишь убеждает нас в намерении в ближайшее время принимать участие в отраслевых выставках, выходить на маркетплейсы и запускать поиск региональных дилеров», — поделился планами директор по развитию бренда Akrolux ВЛАДИМИР ЯРУШИН.

Буквально все экспоненты подчёркивают, насколько важно не стоять на одном месте. Если не вводить новинки, то заняться перепродажей, если не расширяться, то модернизировать уже имеющееся. Ведь не зря говорят, что машина скорее сломается не от того, что будет ездить, а от того, что будет стоять.

Директор по региональному развитию ООО «Тотал М»
МИХАИЛ ТИХОМИРОВ

«Любую организацию в своём развитии можно сравнить с человеком. И если использовать эту аналогию, то становится понятно постоянное стремление компании к поиску чего-то нового. Если этого не делать, то развитие прекращается. Возникает депрессия, застой и стагнация. Это касается как производства, так и продаж. Сотрудники устают продавать одно и то же, у них «замыливается» взгляд, теряется интерес. Вслед за ними и потребители начинают искать что-то другое. Поэтому нужно постоянно стимулировать себя и людей и пробовать предлагать им что-то новое».

Начальник отдела рекламы и выставок ООО «Элси»
ВЛАДИМИР ЗАХАРОВ

«Мы уже давно на рынке, а в нашем сегменте изготовления специнструмента под заказ реализовывать продукт очень непросто. Наш инструмент — это не серийный товар, который можно массово закупить в любой торговой точке, не складская программа. Это индивидуальное решение, и до клиента ещё нужно донести, что мы способны его реализовать. Сами люди не придут, просто не узнают.

Поэтому, если компании, производящие индивидуальный продукт, хотят заработать на хлеб, нужно выходить на заказчика самим и рассказывать о себе и своих преимуществах, где только возможно. Поэтому мы стараемся не пропускать отраслевые выставки, даже сами посещаем предприятия, которые могут быть заинтересованы в наших услугах, и это несмотря на наличие интернета.

Мы достигли тех результатов и той известности, которые имеем сегодня, только благодаря тому, что в своё время нам пришлось очень много поездить и очень серьёзно «попотеть».

Коммерческий директор ООО «Главстолторг» (МФ Столбург)
КИРИЛЛ БАБАШКИН

«Я люблю говорить, что в бизнесе всегда есть движение: либо вверх, либо вниз, быть в статике попросту невозможно. И, безусловно, мы стремимся к первому варианту. Для этого мы постоянно находимся в стадии совершенствования. И во многом в этом стремлении нам помогло то, что мы начали свой бизнес с ошибок, а когда почти нащупали дно, очень хорошо научились считать деньги. То есть даже промахи и неудачи приводят к результату, если извлекать из них правильные уроки».

Руководитель отдела продаж московского филиала ООО «Тэтчер» (бренд TetChair)
МАКСИМ ПОНОМАРЁВ

«Для продвижения своего бренда и продукта нужно отрабатывать все возможные каналы и, на мой взгляд, это стоит делать лично. Иметь дилеров хорошо, но это не отменяет того, что головная компания должна сама напрямую изучать все доступные варианты реализации. Мы сами так работаем, постоянно организуем командировки торговых представителей, топ-менеджеров. Таким образом, мы сами понимаем, кто перед нами, и наши партнёры видят, как мы работаем.

Осваиваем и маркетплейсы — наша продукция сейчас представлена на всех доступных в России платформах (Wildberries, «Яндекс», Ozon). Безусловно, в работе с такими инструментами много сложностей, но бизнес — это и есть преодоление сложностей. Надо их изучить, пройти и понять, как взаимовыгодно работать с такими каналами».

Текст и фото: Мария Бобова

Понравился материал?
Подпишитесь на «Дайджест мебельщика» и получайте подборку лучших статей о мебельном производстве и бизнесе каждый месяц на свою почту!