UMIDS-2019: оборудование — путь на Юг (часть 2)
Продолжаем изучать особенности мебельного рынка ЮФО. И отдельно стоит поговорить об оборудовании. Но какие здесь могут быть нюансы? Ведь здесь имеет значение не цвет или дизайн, а технические характеристики и производительность. И логично, что производители мебели со всех уголков России хотят найти мощное оборудование за оптимальную для себя цену.
Но производители и продавцы деревообрабатывающих станков также смогли отметить несколько моментов, которые, по их словам, свойственны именно мебельному рынку ЮФО.
Также специалисты поделились своим мнением о состоянии мебельного рынка. А им есть что сказать, потому что, когда ситуация у мебельщиков ухудшается, первыми отдачу получают именно «станочники».
Уникальный регион
Для станочников ЮФО (и Краснодарский край в частности) также интересен. Потому как, согласно данным Росстата, доля южного региона в общем объёме производства мебели в России за 2018 год составила 7,6 %, или 14,341 миллиона рублей. Что довольно интересно, большинство мебельщиков Краснодарского края работают именно с деревом.
«Если говорить о сырьевой базе, то в этом смысле Краснодар вообще уникален, удивителен и где-то даже загадочен. Потому что это не лесной регион, не имеющий особо своей сырьевой базы. Практически всё, из чего здесь делают мебель, закупается. К нашему большому сожалению, не заработал Апшеронск. Если бы он заработал, даже трудно представить, какой прорыв могли совершить местные мебельщики. Их доля от общего производства мебели в стране была бы куда более внушительной.
При отсутствии сырьевой базы и удорожании логистических цепочек по закупке сырья регион весьма эффективно и в большом объёме производит мебель. Сочетание этих факторов и делает Краснодар таким уникальным», — отметил генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР) России Тимур Иртуганов.
Часть древесины Краснодар, Ростов-на-Дону и Ставрополь закупают из Сибири, а часть приходит с юго-востока Краснодарского края, из Майкопа, Сочи, Черкеса, Владикавказа, Грозного. Именно эти территории богаты лесами, более того, они большое значение имеют в качестве сырьевой базы древесины дуба, граба, ясеня, каштана. Также в горных районах края произрастают темнохвойные ель и пихта, а на побережье — можжевельники и фисташка.
То есть деревообрабатывающие станки здесь будут как нельзя актуальны.
«Участвуем второй раз, до этого успели поучаствовать в выставках в Москве и Екатеринбурге. На UMIDS привезли, в принципе, то же оборудование, что и в столицу, и на Урал, лишь немного отличаются опции.
Не скажу, что в плане оборудования есть какие-то существенные отличия в предпочтениях потребителей, это всё-таки не дизайнерская мебель.
Однако заметили, что здесь большой спрос на фрезерные станки с ЧПУ, форматно-раскроечные и кромкооблицовочные. И да, в ЮФО больший интерес к изделиям из балясин. Это очень бросается в глаза. Пройдите по павильону и увидите целый ряд оборудования, на котором в качестве демонстрации выпиливают балясины. Также можно увидеть, как на станках производят резнину и другие декоративные элементы», — рассказал генеральный директор компании ООО «ТопСтанки» Юрий Собин.
«Участвуем не первый год, и каждый раз, готовясь к выставке UMIDS, мы тщательно подбираем оборудование, которое будем демонстрировать. В этом году на выставку мы привезли много моделей станков, которые используются для производства мебели и деревообработки. Среди них можно выделить лёгкой серии форматно-раскроечный станок WoodTec ST45, отличающийся высокими техническими характеристиками и невысокой стоимостью, обновлённый кромкооблицовочный станок WoodTec Compact, поставляемый теперь с радиусной циклей, обновлённый кромкооблицовочный станок WoodTec EdgeMatic 400 NEW с повышенной скоростью подачи и усовершенствованным управлением, а также 8-шпиндельный токарно-обрабатывающий станок с ЧПУ WoodTec T-2512х8, предназначенный для массового производства балясин, кабриолей, изготовления художественной резьбы различной сложности как на цилиндрических, так и на плоских деталях», — поделился заместитель руководителя направления ООО «Вудтек» Александр Шаповалов.
Ближе к клиенту
Производители и продавцы станков также отметили, что южане хотят, чтобы партнёры по бизнесу находились к ним поближе.
«Участвуем в первый раз и как официальный дилер представляем на выставке оборудование для деревообработки своего британского партнёра Record Power. Бренд хорошо развит в Европе, занимает около 50 % рынка, а в России о нём мало знают, поэтому уже около года раскручиваем его на отечественном рынке.
И самый частый вопрос, который мы слышали на выставке, — есть ли у нас представительство в Краснодаре. Так что теперь мы ищем дилеров со складом здесь.
Представили широкий модельный ряд токарных станков по дереву и разнообразные резцы для токарных работ. Привезли также ленточные и циркулярные пилы, фуговально-рейсмусовые станки, стружкоотсосы, пылесосы и фильтры, шлифовальные станки, а также большой ассортимент дополнительных приспособлений.
У нас бытовые станки, больше предназначенные для чего-то художественного и небольшого. Но при должных навыках мастера их можно использовать и в изготовлении мебели. То есть наши основные потребители — столярные мастерские. И особенности краснодарских столяров нам ещё только предстоит изучить», — уточнил представитель компании «МОССклад» по оборудованию Record Power в России Евгений Прохоренко.
«Конечно, потребитель хочет, чтобы его поставщик был на расстоянии вытянутой руки, и неудивительно, что многие стремятся организовать склад поближе к клиентам. Именно поэтому у нас есть региональные представители и дилеры», — добавил Юрий Собин.
Цепная реакция
На деловой программе UMIDS некоторые спикеры отметили, что 2019 год для мебельщиков будет довольно тяжёлым, вести бизнес становится всё сложнее и по законодательной, и по налоговой части.
Плюс тренд на индивидуализм отчасти играет с мебельщиками злую шутку, что задевает и «станочников».
«Потребитель сегодня очень изменился, и, конечно, мебельный рынок адаптируется под сложившуюся ситуацию. Раньше люди приходили в магазин и брали понравившееся из того, что есть. А сейчас клиентам уже нужен индивидуальный размер, необычный цвет, оригинальный дизайн. Плюс заметьте, что на рынке профессий стало больше, чем раньше, дизайнеров интерьеров. Это тоже отчасти повлияло на формирование запросов потребителей.
Поэтому всё больше мебельщиков переходят в сегмент работы по индивидуальным заказам. Берут консолидированный склад, на котором размещают разные типы заготовок. И когда клиент приходит к ним за мебелью, они быстро собирают заказ. Таким образом мелкие производства и выживают, подстраиваясь здесь и сейчас под то, чего хочет клиент.
А у крупных фабрик, которые реально занимаются разработкой моделей, качественным изготовлением, возникают проблемы с заказами. Отдача идёт и на наш рынок, на нишу станков.
Появляется большой рынок б/у оборудования, который притормаживает распространение нового», — поделился исполнительный директор компании «МДМ-Техно» Дмитрий Миронов.
А к теме сложностей на мебельном рынке производители и продавцы станков относятся философски: трудности всегда были и будут.
«2018 год закончился для нашей сферы и для мебельного рынка просто замечательно, отчасти это связано с повышением НДС. Январь 2019 года тоже порадовал, так сказать, прошёл на тормозном пути от декабря. А начиная с февраля ситуация уже стала сложнее: налоги, колебания спроса и т. д.
Но, с другой стороны, у мебельщиков, когда ни спроси, всегда плохой год. Вы хоть раз слышали, что кто-то хвалился? Я очень редко, в основном говорят либо «нормально, но хотелось бы лучше», либо «совсем плохо». Продавцы ещё могут похвалиться, а производители никогда», — подметил Дмитрий Миронов.
«Я бы сказал, что за 2–3 года мебельный рынок кардинально не поменялся. Так всегда будет: кто-то открывается, кто-то закрывается. Поэтому нашему сегменту волноваться не стоит — оборудование всегда будет нужно. По нашему началу года мы точно просадки не видим», — согласился специалист по работе с клиентами ООО «Сфера технологий» (бренд DirTec) Алексей Алещенко.
Коллег поддерживают и специалисты, занимающиеся промышленными принтерами.
«Обычно мнения разделяются примерно 50 на 50: кто-то говорит, что рынок в упадке и нет понимания дальнейшего развития, другие — что всё отлично и нынешнее время — возможность для развития. И я бы сказал, что это связано не с какой-то конкретной ситуацией на рынке, а скорее с поколениями, которые привыкли по-разному работать, строить бизнес, а также принимать решения. Часто категоричное восприятие ситуации озвучивают компании, которые открывали своё производство лет 15–20 лет назад. Сейчас им тяжелее работать: рынок изменился, а прошлый опыт и инструменты работы порой мешают перестроить бизнес под современные тенденции.
Новое поколение производителей старается развиваться параллельно изменяющемуся рынку и предпринимать быстрые и необходимые действия.
Наша компания — официальный дистрибьютор оборудования MIMAKI в РФ. Мы также подстраиваемся под изменения. Ещё не так давно многие в принципе не знали, на что способна УФ-техника в рамках мебельного и стекольного рынков, а сегодня это уже, по сути, маст-хэв, необходимое оборудование для производства персонализированной и дизайнерской мебели — как эксклюзивной, так и поточной.
В прошлом году мы выставляли крупногабаритные машины MIMAKI для нанесения цифрового изображения на стекло, зеркало, МДФ, ЛДСП, стеновые панели и многое другое. В этом году мы привезли оборудование для печати на мебельных тканях и плёнках ПВХ. Также привезли новую машину — УФ-рулонный принтер MIMAKI, вышедший в прошлом году. Он позволяет работать либо с плёнками для стекла, либо с кожзамом, а также с несколькими видами тканей.
Новые решения подходят для производителей, работающих на заказ. За последние годы видно, что очень многие компании переходят в сектор работы на заказ, с нестандартными индивидуальными решениями, быстрым и качественным выполнением и с более высокой стоимостью конечного продукта. И специализированная техника позволяет как справляться с серийными заказами, так и выполнять индивидуальные заказы», — прокомментировал руководитель отдела продаж ООО «РуссКом-Графикс» Сергей Головченко.
Торги и сервис
Специалисты, работающие с оборудованием и инструментом, отметили ещё ряд особенностей. Южане торгуются и ищут пути обхода проблем. И при этом Краснодар — один из тех городов, где хорошо налажена сеть сервисных центров по заточке инструмента.
«Менталитет у южан совсем другой, они очень сильно торгуются. Ищут любые пути обхода проблемы. Если, условно, в центральной части сломался станок, то там люди просто сразу оформят заявку в сервисный центр, закажут детали, сделают какой-то ремонт. А южане могут побежать на местный металлообрабатывающий цех, попросят сделать им вот такую же деталь и до последнего будут работать на том, что есть. Не все, конечно, но в процентном соотношении на юге такое поведение преобладает», — рассказал Дмитрий Миронов.
«Можно сказать, что для нашей компании этот регион во многом является ключевым. Во-первых, его в целом можно охарактеризовать как мебельный, и, соответственно, инструментом здесь пользуются активно. Во-вторых, в рамках заточки инструмента, непосредственно по нашей тематике, в Краснодаре всё действительно находится на хорошем уровне.
Здесь существует довольно большое количество профессиональных сервисных центров, которые работают непосредственно с конечными потребителями, понимающими необходимость настоящей заточки инструмента. Ведь не каждое предприятие имеет такой большой объём инструмента, чтобы ставить своё профессиональное оборудование для заточки.
К сожалению, здесь ещё существуют крупные предприятия, использующие неэффективное заточное оборудование, которое не позволяет максимально хорошо подготовить инструмент. Соответственно, они несут затраты на эксплуатацию этого оборудования и потом на закупку дополнительного инструмента.
И, по большому счёту, наша задача — быть здесь рядом с теми клиентами, которые эксплуатируют наше оборудование, и теми, кто ещё находится за чертой образованности в области заточки. На выставке мы даём дополнительную информацию, консультируем и просто анализируем рынок», — отметил менеджер по региональному сбыту компании ООО «Фолльмер Рус» Андрей Фёдоров.
Тем более что есть ряд довольно развитых городов, у которых при этом уровень сервиса значительно ниже. Хотя от качества инструмента зависит и добротность конечного изделия.
«Думаю, не удивительно будет, что лучше всего сервисные центры представлены в Москве.
А вот один из самых слабых уровней сервиса в Казани, что парадоксально. Там есть ряд предприятий, занимающихся заточкой, но на качественном уровне, как в Краснодаре, никто из них не делает. Сюда же относится Пенза. Там только недавно стало появляться серьёзное оборудование, и это при том, что там невероятное количество мебельщиков. То есть местные производители мебели почти без помощи, им никто не помогает точить инструмент.
Но рано или поздно ситуация должна нормализоваться. Потому что чем хуже ситуация для мебельщиков, тем больше они начинают считать деньги, тем быстрее им нужен качественный результат. И производители вынужденно приходят к необходимости использовать качественную услугу. Без качественного инструмента нет развития», — подчеркнул г-н Фёдоров.
Справка
Также впервые на UMIDS можно было увидеть то, какая красота может появиться благодаря инструменту, если он в умелых руках.
В рамках выставки прошла выездная сессия Фестиваля столярного дела. Целью мероприятия было возродить интерес к ремесленным профессиям, таким как краснодеревщик, реставратор, плотник, резчик, декоратор и др., и повысить их статус. А также «расшевелить застой спроса» к авторской мебели и предметам интерьера.
Мастера расположились в конце второго павильона. Их можно было сразу заметить по целой галерее изделий ручной работы, работающим инструментам и горам стружки. Запах древесины также создавал свою особенную атмосферу.
В течение всей выставки мастера проводили мастер-классы и лекции, посвящ¸нные различным технологиям, использующимся в современном столярном деле:
— техника работы ручным инструментом;
— резьба по дереву, изготовление авторских предметов, работа резчицким инструментом;
— натуральные отделочные материалы: выбор, техника нанесения;
— токарное дело: выбор резцов, заточка, особенности работы;
— старение древесины: техника, инструменты;
— классические столярные соединения, их уместность в современной столярке;
— заточка инструмента: подбор абразива, техника заточки;
— столярный верстак: что это и зачем?Известные в своей области блогеры Михаил Кучук (НeARTwood) и Александр Периков провели семинар «О столярке и не только: встреча с блогерами».
Организатором фестиваля выступила компания RUBANKOV.
Текст: Мария Бобова
