Обивочная ткань
Фото предоставлено ООО «ЦКМ»

Мягкий бизнес — твёрдость в достижении цели

Новое непростое время, 1995 год. Группа инициативных предпринимателей решает открыть небольшое производство мягкой мебели на арендованных площадях. Планы у мебельщиков большие: в перспективе перерасти в самостоятельное предприятие с замкнутым циклом. Однако, начав работу, они сталкиваются с полным отсутствием на рынке необходимых комплектующих: от обивочной ткани до наполнителя и механизмов. То немногое, что удаётся найти, не соответствует серьёзным требованиям амбициозных производителей. Ведь компания хотела зарабатывать не на чеках, а на объёмах. Чтобы потребители брали мебель не в одном экземпляре, а после ещё и приводили за покупками своих близких, друзей и знакомых. Достигнуть такого масштаба без постоянных и крупных поставок качественной фурнитуры было попросту невозможно…

Максим Мухаметов
Генеральный директор ООО «ЦКМ» Максим Мухаметов

Для многих молодых дельцов в то время это могло бы стать концом истории. Однако для группы компаний «АСМ» и входящего в её состав «Центра комплектации мебели» это было только начало. В полной мере осознав правдивость изречения «хочешь сделать хорошо — сделай сам», предприятие решило выйти на иностранные рынки для приобретения материальной базы. Для этих целей в 1998 году и появилась вспомогательная фирма ООО «ЦКМ».

Благодаря правильному подходу и рискованному для того времени шагу, группа компаний не только выкупила площади, открыла дополнительные фабрики и запустила собственное производство фурнитуры и комплектующих, но и организовало поставки комплектующих для мягкой мебели из Турции и Китая.

Ведь ситуация в этой нише продолжала оставаться непростой, и чтобы отрасль развивалась, а не буксовала на месте, мебельщики решили распространять качественный иностранный (а вскоре и собственный) товар по всей стране.

О том, как параллельно с компанией развивалась ниша мягкой мебели в стране и как рос и продолжает расти рынок специализированной фурнитуры, нам рассказал генеральный директор ООО «ЦКМ» Максим Мухаметов.

— Итак, предприятие появилось в 1998 году, чтобы восполнить потребности собственных производств. С чего компания начала?

— К 2000-му году у нас уже было несколько предприятий, которые работали по разным направлениям, и чтобы сократить их временные затраты на снабжение, и появился единый Центр комплектации мебели. Мы должны были массово закупать фурнитуру и комплектующие и распределять их по всем нашим фабрикам.

Стали выходить на прямые контакты с иностранными производителями комплектующих, которые бы обеспечили нам стабильные поставки. Наладили отношения с Китаем, Турцией и несколькими европейскими странами. Вместе с этим стали закупать и тот отечественный товар, что подходил по качеству и рабочим характеристикам. Российские фурнитурщики постепенно оправлялись после кризисной ситуации и начинали работать над своим продуктом.

Когда мы полностью отладили процесс для собственных нужд, мы задумались: а почему бы нам не перепродавать качественный товар другим компаниям? Ведь то, что мы приобретаем и используем у себя, также применяют и наши коллеги.

С тех пор наша компания также стала отслеживать тенденции в нише фурнитуры, изучать популярные потребительские предпочтения, чтобы приобретать ещё и фурнитуру, соответствующую запросам профессионального сообщества.

Прошло два десятилетия. За это время мы научились самостоятельно производить для собственных фабрик большинство комплектующих. Однако поставками и продажей интересных предложений из сегмента фурнитуры на российский рынок занимаемся до сих пор. Определённый процент от собственных разработок также реализуем.
Тем более что мы максимально ориентированы на наших клиентов, очень много запросов мы получаем напрямую от мебельщиков и уже по их заказам закупаем необходимое или производим сами по предоставленным чертежам.

Мебельная фурнитура
Фото предоставлено ООО «ЦКМ»

— Что ваши фабрики научились производить в первую очередь и каковы последние достижения?

— В 1999 году мы запустили производство металлокаркасов и механизмов. Это позволило нам развить несколько мебельных брендов и производить как экономичную мягкую мебель, так и изделия в премиальном сегменте. В 2007 году открыли завод по изготовлению матрасов. В 2011 году начала свою работу фабрика нетканых материалов.

В принципе, каждые 2-3 года мы расширялись и развивались в том или ином направлении.

В текущем году мы запустили производство эластичного пенополиуретана (поролона) и линию по производству искусственной кожи.

Мы видим, что параллельно с нами росли и другие наши коллеги. Сегодня многие отечественные комплектующие и обивочные материалы по качеству конкурируют с зарубежными.

— Вы сказали: «многие». Что из сегмента материалов для мягкой мебели отечественные производители пока не освоили?

— Определённо есть некоторые позиции. Насколько нам известно, в России не производят велюр. А это на сегодняшний момент один из самых популярных и востребованных среди мебельщиков и потребителей обивочных материалов.

— А как обстоят дела с механизмами?

— С этим дела обстоят намного лучше: видных отечественных игроков достаточно, мебельный рынок поделён, технологию мы вполне отработали, и, что немаловажно, у нас достаточно металла в стране. Есть даже информация, что турки производят свою продукцию из нашего же сырья, которое мы им поставляем.

Однако многие позиции у них всё равно стоят дешевле даже с учётом транспортировки, растаможки.

Мебельные комплектующие
Фото предоставлено ООО «ЦКМ»

Однако в определённых сегментах есть спрос и на отечественные механизмы благодаря их качеству. Тем более что 2020 год немного изменил ситуацию, и из-за возникновения дефицита контейнеров и повышения цен на фрахт импорт тоже подорожал. И многие производители, которые раньше не смотрели в сторону отечественной фурнитуры, обратились к ней и были немало удивлены, насколько это добротные механизмы.

За счёт этого 60-70% из нашего обширного ассортимента всё же приходится на отечественную продукцию и наши собственные разработки, а всё остальное — уже импорт.

— Вы так легко ориентируетесь в большом диапазоне комплектующих, как часто вводите новинки в свой ассортимент? А поиск «свежих позиций» осуществляете через отраслевые выставки?

— В том числе, причём посещаем как отечественные мероприятия, так и иностранные — это позволяет максимально проанализировать рынок. Какие-то продукты нам почти сразу перед выходом на рынок презентуют наши иностранные партнёры, что позволяет нам быть максимально оперативными в части внедрения новых позиций, а мы это делаем постоянно, потому что рынок не стоит на месте.

Однако, помимо посещения мероприятий, в поиске новинок мы ориентируемся на рекомендации и пожелания наших клиентов. У нас очень хорошая обратная связь с нашими заказчиками, и не пользоваться ею было бы непрофессионально.

Механизмы опоры для мебели
Фото предоставлено ООО «ЦКМ»

Иногда нам приносят уже готовые чертежи, а иногда просто описывают механизм или прочий продукт, который необходим клиенту для его производства, и мы реализуем идею с нуля, а после «обкатываем» и проверяем.

То есть обмен информацией позволяет нам не только модернизировать и совершенствовать уже имеющиеся продукты как в качественном, так и в ценовом плане, но и самостоятельно разрабатывать новые.

— Что могло бы помочь ещё большему развитию отечественной ниши фурнитуры для мягкой мебели?

— Не секрет, что, как и во многих случаях, это внимание со стороны государства. Дополнительные дотации и снижение налоговых ставок и ставок по кредитам для тех, кто занимается производством импортозамещающей продукции в нише комплектующих. И особенно укрепление промышленных институтов, например, текстильного.

— Какие планы на будущее непосредственно у вашей компании?

— За счёт модернизации и автоматизации производственных процессов увеличить объёмы выпускаемой продукции. Минимизировать человеческий ресурс в производстве, что позволит на выходе иметь достойную конкурентоспособную цену.

Механизмы трансформации
Фото предоставлено ООО «ЦКМ»

1994-1995 год
Открытие небольшой компании по производству мягкой мебели замкнутого цикла на арендованных площадях.

1998 год
Производственные площади становятся собственностью компании, предприятие постепенно расширяется. Это даёт вспомогательной фирме «Центр комплектации мебели» (ООО «ЦКМ») основание для выхода на иностранные рынки и приобретения материальной базы для собственных нужд.

1999 год
Запуск собственного производства металлокаркасов и механизмов.

2000 год
Выход подразделения «ЦКМ» на рынки Китая и Турции, закупка там комплектующих и их ввоз на внутренний рынок для использования на производстве и для последующей реализации. Со временем холдинг дополнят ещё несколько торговых компаний, таких как «Промтехкомплект» («ПТК»), «Уралмебелькомплекст» («УМК») и Дом внешней торговли.

2002 год
Из двух предприятий образовали одно, фабрику «АСМ стиль», выпускающую мягкую мебель экономкласса.

2003 год
Год взлёта спроса на мягкую мебель. В связи с этим постепенно начала образовываться концепция организации производства с внутренней инфраструктурой — группы компаний «Громада». Параллельно запущена фабрика «АСМ Элегант» со специализацией на премиальной мягкой мебели.

2005 год
Основание фабрики «АСМ-Классик» из двух предприятий «АСМ+» и «Клякoff». Объединение и расширение производственного ассортимента.

2006 год
Открытие производственно-коммерческой фирмы «Вира» для обеспечения мебельных фабрик группы компаний «АСМ» ортопедическими основаниями, металлокаркасом и механизмами трансформации.

2007 год
ГК «Громада» переименована в НП ГК «АСМ», что соответствует основному направлению предприятий. Также открыта фабрика полного цикла «Релакс» по изготовлению товаров для сна: матрасов, кроватей, одеял, подушек и постельного белья.

2008 год
Запуск корпусного направления и предприятия «АСМ Модуль».

2009 год
Основание пятой фабрики группы, компании «Нео-мебель», ориентированной на выпуск продукции в сегменте экономкласса для дома и дачи.

2011 год
Начала работу фабрика нетканых материалов, на которую стали поступать около 20 тонн отходов со всех предприятий группы.

2012 год
Запуск производства «Артсофа», где в основную матрицу, помимо мягкой мебели, входили металлические каркасы и пружинные блоки.

2015 год
Появление фабрики «Альфа-мебель». Также получение знака Екатеринбургского качества.

2020-2021 год
Запуск производства поролона и кожзама.

Понравился материал?
Подпишитесь на «Дайджест мебельщика» и получайте подборку лучших статей о мебельном производстве и бизнесе каждый месяц на свою почту!