Разговор начистоту: к чему санкции приведут мебельную отрасль?
Можно заметить, участники промышленного рынка, которые за исключением разве что экспертов по антикризисному управлению, комментируют происходящее неохотно. Даже в профильных чатах в мессенджерах и соцсетях обсуждений немного, несмотря на локальность и максимально возможную закрытость.
И осторожность людей можно понять — ситуация сегодня меняется буквально каждый день, повороты событий предсказать сложно. Другой вопрос, что о реальном положении дел в конкретной отрасли лучше всех могут рассказать именно её игроки. Даже представители смежных отраслей, работающие в сегменте сопутствующих товаров, видят ситуацию лучше многих чиновников.
Так как истина всегда находится где-то посередине, мы собрали мнения от специалистов, занятых в самых разнообразных нишах мебельной индустрии: от поставщиков и производителей фурнитуры и материалов до изготовителей мебели всех мастей. Из этих разных ответов на один вопрос мы попробуем сложить максимально объективную картину.
Что сейчас испытывают компании?
Лёгкие затруднения и даже временный прирост
Со стороны может показаться, что положение мебельной отрасли остаётся достаточно стабильным — такое мнение высказывают представители иных промышленных отраслей.
Возможно, это действительно так. Мебель, пусть и не продукция первой необходимости, но всё же относится к товарам народного потребления, за счёт чего объёмы производства изделий превышают объёмы производства той же спецтехники. Во многом поэтому масштабы складских запасов мебельщиков позволяют многим спокойно работать в течение определённого времени.
Однако совсем уж безоблачной ситуацию не назовёшь — изменения, пусть и медленно, начинают охватывать индустрию.
«Конечно, в условиях обширных санкции, введённых против России и различных отраслей её экономики, мы не можем не ощущать определённые сложности. В нашем случае это проблемы с поставками европейского сырья для производства клеев. Введённые санкции и отсутствие логистических решений не только спровоцировали быстрый рост цен на сырьё, но и поставили под вопрос саму возможность поставок зарубежных сырьевых материалов на территорию РФ.
Что касается приостановки работ или замедления, то мы знаем, что многие зарубежные и российские производители клеевых материалов сегодня поставили производство и отгрузки на паузу. Однако ситуация меняется практически ежедневно. Наша компания, несмотря на сложившуюся обстановку в мире, продолжает работать в штатном режиме», — поделился директор ООО «Полимерсбыт» (бренда клеевых материалов UMACOLL) АРТУР СМИРНОВ.
Вероятно, со стороны обстановка на мебельном рынке кажется лучше за счёт того, что в сегменте произошёл резкий и активный рост спроса как в сегменте B2B, так и в сегменте В2С. Поэтому есть даже примеры получения двойных прибылей, особенно среди официальных дилеров и дистрибьюторов импортной продукции.
«Мы наблюдаем прирост спроса прямо сейчас, что объяснимо: мебельные компании хотят сохранить свою маржу, так что приобретают излишки товара по доступным ценам. Как следствие, в апреле следует ожидать просадки по заказам — у наших партнёров будут запасы
Эта ситуация открывает для нас возможность привезти большее число новинок. Таким образом, наши заказчики к моменту нового запроса смогут получить обновлённые коллекции и остаться востребованными», — поясняет директор по маркетингу департамента маркетинга и развития АО «ТПК «Магамакс» ОКСАНА СМИРНОВА.
«Сейчас многие стараются закупить повышенные количества комплектующих «в запас». Ведь отсутствие только одного пункта может парализовать работу всего предприятия», — соглашается с коллегами генеральный директор ООО «Йоват» (JOWAT) НИКОЛАЙ КЕЧАЕВ.
К тому же многие стараются играть на опережение и заключают новые контракты или начинают налаживать новые связи уже сейчас.
«Положительным моментом является то, что за последнюю неделю к нам уже обратились многие компании, которые ранее были ориентированы только на импортную продукцию. И для нас важно максимально продуктивно отработать процесс перехода таких компаний на отечественное производство», — дополняет генеральный директор ООО «Си-Лайн» (бренд Si-line) МАРИЯ КАЙЯЛАЙНЕН.
Затишье перед бурей?
Однако компании отмечают, что ситуация рано или поздно должна измениться.
«Наша компания ощущает некоторые сложности и перемены в логистике. В 1,5–2 раза удлиняются не только «логистические плечи», но и сроки поставок. Основное сырьё для нашей продукции локализовано и выпускается в России. Все наши партнёры, которые поставляют нам материалы или комплектующие, пока достаточно устойчиво себя чувствуют. Наполнитель — пенополиуретан и холлкон — производится из российского сырья на 80%. Пока мы не видим приостановки и замедления работы, но оно возможно. Все будет зависеть от рыночной ситуации и спроса», — уточняет генеральный директор ООО «Бренд Груп» (бренд «Удачная мебель») ИГОРЬ ЧЕПЕНКО.
«В связи с происходящим мы видим ряд проблем, с которыми столкнутся компании мебельной отрасли. Одной из них являются экспортные отгрузки. Последние три года мы налаживали связи с международными контрагентами, принимали участие в различных международных выставках.
Сейчас с экспортными отгрузками будет сложнее», — добавила маркетолог-аналитик ООО «ТК «Найди» АНАСТАСИЯ ИВАНОВА.
Немного позитивнее оценивают ситуацию компании, что работали одновременно и с европейскими, и с азиатскими производителями. Тем более что у многих европейских и американских брендов заводы расположены в Китае или Турции.
«Наша компания пока не испытывает сложностей с поставками, а грузовики проходят границу через Польшу и Беларусь, едут в Москву. В этом плане всё нормально, расплачиваемся с нашими поставщиками мы по довольно высокому курсу, делаем это. Самые большие сложности, риски мы связываем непосредственно с курсовой разницей, потому что в структуре себестоимости остаётся в основном валютная составляющая.
В данный момент мы работаем на все сто. В числе наших преимуществ то, что производство наших поставщиков диверсифицировано по географическому признаку. Теоретически мы можем получать один и тот же ассортимент с разных заводов: с того, что находится в Европе, или того, который располагается в Китае или в Турции. За счёт этого мы сохраняем гибкость», — рассказывает топ-менеджер ООО «Слорос» СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
«В настоящее время мы для себя видим больше плюсов, чем минусов, так как наше основное производство располагается в Турции. Большая часть наших прямых конкурентов уходит с рынка, и это даст дополнительный рост продаж. Основная сложность как раз в том, как бесперебойно обеспечить товаром новых клиентов», — поделился мнением коммерческий директор ООО «Топзеро Рус» АЛЕКСАНДР КЛЫЧНИКОВ.
Возвращаясь к производителям мебели. У многих появилась куда более серьёзная причина для беспокойства, нежели увеличение сроков поставки. Даже те мебельные компании, что на всём пути своего развития старались минимизировать зависимость от импортных комплектующих, в первую очередь начали ощущать трудности не из-за сложностей с поставками и логистикой, а из-за резкого колебания курсов валют и скачка цен на комплектующие.
«Приостановок и замедления в работе у наших партнёров мы пока не ощущали, но зато не могли не отметить значительных изменений в ценах, конечно, не в лучшую для нас сторону.
После произошедшего все наши местные партнёры-поставщики резко подняли цены. Причём накинули стоимость даже на то, что было куплено до всех событий. Конечно, для нас как для производителей такое решение партнёров кажется преждевременным и где-то даже не совсем честным. Но, с другой стороны, рынок есть рынок, и причину мы понимаем. Нам остаётся только искать пути для работы в новых условиях», — высказала сожаление начальник учебного центра ООО ТПК «Феликс» ЛЮДМИЛА ПРИЩЕНКО.
«В данный момент основной сложностью является ежедневное изменение экономической ситуации, что не позволяет вести долгосрочные проекты. Неопределённость для бизнеса в любой сфере всегда создаёт очень плохие условия для стабильной и продуктивной работы.
С другой стороны, мы оптимистично смотрим в будущее, так как наше производство изначально развивалось по пути импортозамещения. И если мы сможем сохранить все производственные процессы и условия для нашей работы, то наш потребитель в итоге только выиграет. Тем более что большинство наших партнёров не намерены замедлять или приостанавливать свою работу.
Конечно, сейчас всё зависит от стабилизации ситуации на внутреннем рынке и решения проблем с поставками импортных материалов. Но мы видим, что при соблюдении основных условий для развития производств есть очень хорошие перспективы роста и для нас, и для наших партнёров», — уверена МАРИЯ КАЙЯЛАЙНЕН.
Прогноз на будущее в деталях
Зависимость рынка: не только оборудование, но и сервис
Практики рынка единодушны в том, что сейчас более всего мебельная индустрия зависит от импортного оборудования.
Так как многие компании успели укомплектовать свои производства ещё до кризиса, то их меньше беспокоит вопрос приобретения новых единиц станков. Тем более что сейчас азиатские производители могут предоставить неплохие решения, на уровне европейских. Доля, пусть и небольшая, останется за рынком б/у техники, который при худшем сценарии будет работать до тех пор, пока в стране остаются агрегаты из Италии, Германии и Испании.
Нельзя исключать, что и новую, и б/у западноевропейскую технику могут перекупать из Китая.
Правда, те немногие компании, у кого будут необходимые финансы даже в период огромного скачка цен.
Куда больше опасений вызывает вопрос, как обслуживать уже имеющийся станочный парк, неясная ситуация с запасными частями и расходниками, а также невозможность взаимодействовать с иностранными сервисными службами.
«Даже для нашей ниши не секрет, что за дополнительным обслуживанием техники нам часто приходилось обращаться к европейским компаниям. Представители брендов приезжали в Россию как для настройки, так и для ремонта оборудования. Конечно, чуть в лучшем положении сейчас те, кто в эпоху ковида немного научились самостоятельно настраивать станки.
Но во многих случаях нам всё равно требовалась помощь наших партнёров-экспертов из Европы», — отмечает СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
Официальные представители западноевропейских марок не нашли возможности дать комментарий о перспективах хотя бы виртуальной поддержки.
В любом случае пока решение этой проблемы видят в поиске аналогов или лицензионных копий на рынке Китая.
Отмечают это и поставщики, и производители оборудования. Например, 17 марта компания «Лига» проводила вебинар «Комплексное оснащение мебельного европейского оборудования в 2022 году», где предложила ряд альтернатив азиатского производства.
Что же насчёт сервиса, то эксперты отрасли отмечают, что ничего не остаётся, как положиться на собственные сервисные службы, многие из которых получили неплохую практику в период коронакризиса.
«Соглашусь с коллегами, что меньше всего внутри России представлено оборудование: станки кромкооблицовочные, фрезерные, токарные, пильные, в том числе ЧПУ. Лучшие образцы — европейские. Более того, цены уже выросли и будут продолжать расти не только на профильные агрегаты, но и на ремонтные комплекты к ним.
Некоторую надежду даёт то, что часть из них производится по лицензии в Китае. Тем более, отечественные сервисные компании научились прилаживать китайские и отечественные комплектующие к станкам без потерь эффективности работы», — высказала свою точку зрения ОКСАНА СМИРНОВА.
«Наше производство работает в том числе на итальянском и немецком оборудовании, и мы на планёрках уже обсуждали план действий на будущее. Наш директор по оборудованию заметил, что мы будем приобретать необходимые запасные части отечественного производства. Такой опыт уже у нас был, результат был неплохой», — озвучила ЛЮДМИЛА ПРИЩЕНКО.
Что касается более далёкого будущего, то некоторые представители промышленности настаивают на необходимости обратить внимание на станкостроение. Развитие этого направления автоматически способно решить вопрос как запчастей, так и сервиса.
Плиты: возможно снижение цен внутри страны
Если, как заметил генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов в материале на стр. 18, решить вопрос с химическими компонентами для производства древесных мебельных плит, дефицита этого материала можно не опасаться. С этим согласны и практики рынка — ассортимент плитной продукции в России большой. Даже, напротив, можно ожидать долгожданного понижения цен на сырьё на внутреннем рынке. Об этой проблеме активно говорили с середины 2020 года. То, что такой тренд уже наметился, косвенно подтверждает обзор от аналитиков Lesprom Network.
Согласно их данным, средняя цена на продукцию из древесных плит во втором месяце зимы в России снизилась по сравнению с январём на 3,4%.
«Основные комплектующие, которые мы всегда использовали только отечественного производства, — это древесные плиты, металлическая фурнитура. Проблема с ними пока заключается в отсутствии сдерживающих мер по повышению цен на внутреннем рынке. Из-за этого в итоге может сильно пострадать весь российский производственный комплекс и конечный потребитель. Если же стабилизировать стоимость этого сырья, то, напротив, могут появиться новые точки роста», — отметила МАРИЯ КАЙЯЛАЙНЕН.
«Если говорить о материалах для производства самой мебели, то здесь хочется поздравить коллег по отрасли — в России представлен широкий спектр продукции ЛПК, включая древесные плиты ЛДСП, ДВП, МДФ и фанеру. Кроме того, введён запрет на экспорт производственного сырья в страны Европы и США. Мы можем ожидать снижения цен на российскую продукцию, так как у поставщиков сократилось число рынков сбыта», — предположила ОКСАНА СМИРНОВА.
Клей, лакокраска и кромка
В случае с этими обязательными атрибутами мебельного производства всё куда сложнее и оптимистических прогнозов здесь куда меньше. Безусловно, в России были производства таких комплектующих. Многие из них работают достаточно долго, за счёт чего прилично развили уровень собственной продукции. Однако есть тут две ремарки. Первая — они по-прежнему зависят от импортного химического сырья. Вторая — даже если решить вопрос с компонентами, таких компаний на рынке немного, и полностью закрыть потребности внутреннего рынка они не смогут.
Безусловно, вероятно появление новых подобных производств, которые распределят нагрузку, но на это потребуется время. За этот период цены на материалы могут значительно вырасти.
«Если ДСП и МДФ по большей части производят в России, то качественные ЛКМ и промышленные клеи можно было купить только у ведущих европейских производителей. Тем более что ситуация с изоцианатами не нормализовалась до сих пор. Отсюда перебои с поставками ПУР-клеев.
Российское производство кромок не способно удовлетворить рынок в полном объёме. Хоть в этом сегменте используют основной базовый компонент (ПВХ, ПП) российского производства, но там обязательно требуются красители и праймеры, которые в подавляющем большинстве случаев импортные», — расписал положение НИКОЛАЙ КЕЧАЕВ.
«В России существуют бренды с высоким качеством продукции, но для производства они используют зарубежное сырье. Вероятно, производители будут импортировать материалы через посредников, а это повысит конечную цену продукции», — предположила ОКСАНА СМИРНОВА.
Стоит отметить, что многие отечественные производители мебели готовы уже сейчас начать поиск отечественных альтернатив, но они также говорят, что к этому делу нужно подходить без спешки, несмотря на то, что обстановка «подгоняет». Иначе потери и убытки в кризисный период такого масштаба могут оказаться чуть ли не фатальными.
«Если плитные материалы мы закупали и закупаем отечественные, то лакокрасочные материалы в большей степени использовали импортные, в основном итальянские. Будем искать аналоги, достойные итальянских производителей. Пока рассматриваем Китай, но надеемся и не исключаем тот факт, что среди российских производителей найдётся стоящая замена», — поделилась планами ЛЮДМИЛА ПРИЩЕНКО.
Мойки, фурнитура для кухни и «корпуса»
На дальнейшее развитие рынка и сегмента фурнитуры смотрят по-разному как пользователи, так и компании-дилеры и дистрибьюторы. С одной стороны, аналоги некоторых позиций есть даже в России и соседней Беларуси, и даже специалисты, работающие с импортным товаром, оценивают «славянские» изделия достаточно высоко. Но с другой стороны, придётся бросить больше сил на их продвижение. А также предстоит опять-таки справляться с последствиями изменений курса валюты.
«Функциональная и крепёжная фурнитура — по большей части, импортная продукция. Многое можно ещё активнее импортировать из Китая — местные производители значительно расширили ассортимент и усилили качество производства. Однако на нашем рынке продаются товары из России и Беларуси. Такие условия благоприятны для российского мебельного рынка. Чтобы воспользоваться открывшимися возможностями, российским поставщикам нужно активнее заняться маркетингом. В частности, придётся доступно и понятным языком донести бизнес-аудитории качество собственного продукта. Они меньше, чем импортёры, привязаны к валютным колебаниям, поэтому обладают ценовым гандикапом. Однако продвижение потребует расходов, и коллегам придётся отлаживать бизнес-процессы, чтобы снизить производственную себестоимость своих товаров при сохранении планки качества», — указала ОКСАНА СМИРНОВА.
«Различная фурнитура тоже производится в основном нашими партнёрами из Европы, Азии и Турции. В России есть производители, но в основном несложной крепёжной и более простой лицевой фурнитуры: изготавливают различные пластиковые изделия, в том числе колёсные опоры, метизную продукцию, мебельные ручки.
Сложность в том, что наши производители в любом случае покупают материал по рыночным ценам, которые диктуются в том числе европейским рынком. Поэтому цена на продукцию может заметно увеличиться даже у производителей, которые делают свою фурнитуру в России», — предупредил СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
Вариант с максимальной переориентацией на китайский рынок сейчас у многих считается основным. Это действительно рабочая стратегия, но некоторые специалисты рекомендуют не зацикливаться на ней одной. Несмотря на то, что у многих давно и плотно налажены связи с Китаем, в нынешних условиях они могут подвергнуться корректировке.
«Теоретически Китай может заместить практически весь наш недостающий ассортимент за исключением лишь нескольких сегментов. Например, премиальной продукции. Поэтому сейчас на Китай смотрят как на спасителя. Однако, по нашему опыту, переориентация может оказаться не такой простой, как кажется на первый взгляд.
Мы уже столкнулись с тем, что есть некоторые вопросы к долларовым переводам в КНР. Возможно, там тоже будет не всё так гладко и чисто», — добавил топ-менеджер ООО «Слорос».
«Помимо Китая, есть две другие страны-поставщика. Так, например, Индия — потенциальный экспортёр изделий из металла, начиная с декора, заканчивая функциональной фурнитурой.
И хотя индийская продукция по некоторым позициям уступает китайской, у индийцев есть серьёзный потенциал. Не стоит забывать и о таком серьёзном игроке, как Турция: лицевая фурнитура из этой страны уже давно конкурирует на рынке, плюс страна имеет предложения на рынке функциональных комплектующих», — перечислила директор по маркетингу «ТПК «Магамакс».
С рядом пунктов согласны и производители кухонных моек, в том числе те, что располагаются в Турции. Пока предприниматели из Турции намерены лишь усиливать свои позиции на российском рынке. Однако также советуют своим российским партнёрам быть готовым к неизбежным сложностям.
«В России есть изготовители моек, но их никак нельзя назвать исключительно российскими — определённая доля комплектующих в любом случае импортная. Поэтому удовлетворить весь рынок местные производители не смогут.
В свою очередь в Турции производство этой продукции очень хорошо отлажено, а металл, необходимый для изготовления, партнёры везут с азиатских рынков, которые для них открыты, например, из Кореи. Наша компания планирует только укрепляться в России.
К сожалению, от нас мало что зависит, когда меняется курс валюты, по которой мы ввозим товар. Вполне возможно, мы будем переходить на расчёты в национальных валютах, но на это потребуется значительное время, потому что пока по-прежнему все расчёты идут в долларах», — поделился АЛЕКСАНДР КЛЫЧНИКОВ.
Сырьё для мягкой мебели
У представителей этого сегмента дела идут по-разному. С критическими сложностями однозначно столкнутся поставщики итальянских, немецких и американских диванов и кресел, а также те, кто производит продукцию премиального сегмента.
Со средним и эконом ценовыми категориями обстановка чуть менее напряжённая, но даже таким компаниям придётся замещать ряд материалов.
«Основной проблемой для производителей мягкой мебели является отсутствие отечественных поставщиков обивочных материалов для общественных зон. Такие материалы обладают повышенной износостойкостью и возможностью лёгкой чистки. К сожалению, они сегодня поставляются из-за рубежа. Основными доступными поставщиками сейчас будут Китай и Турция, так как возможностей поставок из Европы не предвидится. Важно, чтобы при столь повышенном спросе не произошло снижения качества и значительного повышения стоимости. В первую очередь это продолжение и развитие поставок по обивочным материалам и фурнитуре», — высказала мнение МАРИЯ КАЙЯЛАЙНЕН.
Также спикер отметила, что при планировании стратегии на будущее нужно учитывать, что вероятны проблемы с поставками поролона. В России есть достаточно изготовителей набивочного материала, но все они используют в производстве европейские компоненты. И пока непонятно, насколько быстро наша химическая промышленность сможет разработать качественные аналоги.
«Поставки пенополиуретана были подвержены в последние годы (ещё до нынешнего кризиса) существенным ограничениям из-за дефицита изоцианата, который, кстати, является важным компонентом и для производства полиуретановых клеёв», — соглашается с предыдущим спикером НИКОЛАЙ КЕЧАЕВ.
Садовая мебель
Один из самых непростых сегментов отрасли за счёт своей максимально выраженной сезонности. Работать в этом направлении было непросто и в более спокойные времена, а сейчас производителям экстерьерной мебели придётся «крутиться» как никогда.
«Мы в бизнесе около 20 лет, и в производстве труб и металлообработке около 30 лет. За этот период мы постарались максимально сократить объёмы использования импортного сырья.
Древесные плиты и мебельные щиты (из сырья Кавказа, Закавказья и Сибири) мы используем для производства складных кроватей. В основном мы применяем голландские ЛКМ, но знаем хорошие российские аналоги и сможем быстро на них переориентироваться. Такие наполнители, как пенополиуретаны, холлконы, холофайберы и другие, на 80% делают из российского сырья.
Мы думаем, что вопрос с компонентами для их производства решат в кратчайшие сроки.
Единственное, что в России нет изготовителей качественных тентовых тканей с пропиткой и защитой от ультрафиолета. Здесь мы зависим от поставок Китая, Пакистана, Польши, Италии и Испании. На рынке специализированных тканей КНР занимает одну из лидирующих позиций, так что заменить сложно.
Что касается комплектующих, около 95% рынка держат китайские производители метизной продукции с цинковым покрытием. Хорошо было бы заместить такую позицию российскими аналогами (потенциал у отечественной промышленности в этом направлении есть), но это очень долгий процесс, и неизвестно, будет ли он развиваться в нынешних условиях», — проанализировал ситуацию ИГОРЬ ЧЕПЕНКО.
Как может измениться отрасль?
Прогноз 1: снижение объёмов и качества при росте цен
Исходя из аналитики выше, игроки рынка видят два наиболее вероятных сценария развития отрасли. Первый довольно мрачный: велика вероятность того, что справиться с замещением продукции и пристраиванием цепочек поставок в короткий срок не удастся. Причина в том, что всесторонняя глобализация сделала своё дело — взаимосвязь отраслей и экономических процессов по всему миру стала очень сильной.
«Мы являемся частью глобальной экономики, о каком бы продукте ни шла речь. Даже если взять ДСП: да, завод и сырьё местные, но смолу и химкомпоненты изначально закупали в Европе.
Оборудование, детали к нему и подавляющий объём сервиса также импортные. Очень сложно найти продукт, который бы был на 100% отечественный, поэтому при полной закрытости нам придётся довольно сложно», — высказал предположение СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
«Материалы и сырьё являются наиболее затратным сегментом в производстве мебели (50–60% всех расходов). Следует отметить, что отечественные мебельные компании в настоящий момент практически не используют такие конкурентные преимущества, как дешёвое сырьё, энергосберегающие технологии и относительную дешевизну рабочей силы. Вместо этого мебельщики постоянно говорят о проблеме «быстрого роста цен» на те самые технологии, сырьё и увеличении затрат на персонал. Ведь примерно 30% от общего объёма материалов и комплектующих, применяемых в производстве, закупается за границей. За рубежом приобретается около 80% от общего числа необходимых российским мебельщикам плит МДФ, примерно 15% ДСП и около 50% фурнитуры», — заметила АНАСТАСИЯ ИВАНОВА.
«Опыт предыдущих кризисов научил мебельщиков и поставщиков мебельных комплектующих быть менее зависимыми от импортных партнёров, но, к сожалению, полностью импортозаместить продукцию не удалось. Любой российский производитель так или иначе зависит от иностранных материалов и товаров. Кажется, что этот кризис будет особенно тяжёлым, ведь быстро переориентироваться, например, на азиатские рынки не получится, и уж тем более не получится быстро развернуть нужное производство в России.
В краткосрочной перспективе мы столкнёмся с ещё большим удорожанием продукции из-за дефицита исходных европейских материалов. Подорожание приведёт к понижению спроса и, как следствие, сокращению персонала, оптимизации коммерческой модели и т. д.», — высказал мнение генеральный директор ООО «Марекан Групп» АРСЕНИЙ КИСЕЛЁВ.
Некоторые эксперты также подмечают, что с исчезновением целого ряда проверенных позиций, в попытках максимально снизить возросшие издержки и затраты нельзя исключать вероятность, что может значительно снизиться качество конечной отечественной продукции при однозначном повышении себестоимости.
«В мебельной промышленности существует возможность подыскания альтернативных по ряду компонентов. Но будет ли при этом достигнуто прежнее качество мебели? Ведь не случайно раньше пользовались импортными лаками, клеями и кромками, фурнитурой? Использование качественных материалов позволяло российским мебельщикам производить достойную продукцию, с качеством, позволявшим многим из них поставлять её не только на внутренний рынок, но и на экспорт в европейские страны.
Возможно, общий объем производства снизится из-за нехватки импортных компонентов, но оставшееся количество будет производиться в ближайшие месяцы из компонентов, имеющихся на складах поставщиков. Дальше — непредсказуемо», — прокомментировал НИКОЛАЙ КЕЧАЕВ.
Прогноз 2: минимум изменений и незначительный рост цен
Однако среди специалистов многие придерживаются более оптимистичного сценария. Они считают, что рост цен, конечно, произойдёт, но не столь критический, особенно если сами мебельщики ответственно подойдут к вопросам как поиска новых надёжных поставщиков, так и непосредственно производства. И, безусловно, очень многое будет зависеть ещё и от мер поддержки отрасли.
«Пока рано строить прогнозы по данному вопросу. Но очень важно контролировать все технологические процессы, чтобы в конечном итоге не произошло снижение качества отечественного продукта из-за экономии или отсутствия необходимых материалов. Для этого очень важна поддержка правительства в рамках стабилизации цен на материалы для отечественного производства на внутреннем рынке и снижения налогового бремени», — детализировала МАРИЯ КАЙЯЛАЙНЕН.
«Конечному покупателю стоит ожидать прироста цен по ряду причин. Во-первых, компании-импортёры начали работу по валютным прайсам. Во-вторых, утрачена возможность напрямую возить европейское сырье для клеевых материалов и комплектующие для оборудования. В связи с этим возможны три варианта реагирования: интенсификация производства внутри страны, доставка через посредников с более сложной и дорогой логистической цепью, а также смена поставщика на игрока внутреннего рынка.
Тем не менее, несмотря на эти осложнения, на наш взгляд, критических изменений не произойдёт. Цены не взлетят так же высоко, как на рынке автомобилей. Прежде всего, металл и дерево, как ключевые компоненты в мебели, успешно экспортировались до волны санкций. В этой связи у российских компаний не останется другого варианта, кроме снижения цен на внутреннем рынке», — считает ОКСАНА СМИРНОВА.
Всё, что сейчас советуют большинство практиков мебельной отрасли, вне зависимости от того, какого сценария они придерживаются, — это ни в коем случае не останавливаться в надежде, что удастся переждать суровые времена. И не опускать руки, ожидая, что продукция вашего бизнеса не будет востребована. Стоит поступательно начинать подыскивать и рассматривать все возможные варианты стабилизации и развития своего бизнеса. Ведь не зря говорят, что дорогу осилит идущий.
«Даже в самых закрытых странах люди едят, проводят досуг и покупают различные товары, в том числе и мебель. Возможно, она видоизменится, может, отойдёт от привычного для нас сегодня вида, но она однозначно будет людям нужна», — прокомментировал СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
«Сейчас очень важно не торопиться. Мы замечаем, что многие наши коллеги и партнёры дают своим клиентам особые преференции и скидки, сбывая складские запасы. Но тем самым можно навредить себе в среднесрочном периоде, так как придётся закупать новые товары по возросшей стоимости. Чтобы сдержать рост цен, необходимо соблюдать баланс между складским запасом и объёмом реализации.
Мы держим цены за счёт объёма размещаемых заказов, в том числе закупаем продукцию наперёд. Другая сторона вопроса — диверсификация каналов продаж. Так как мы продаём свои товары через различные каналы и в разных объёмах, образуется «ценовой коридор», в котором удобно работать всем.
Также мы развиваем собственное производство, чтобы сократить зависимость от иностранных поставщиков. Партнёрам будет удобнее из-за быстрой поставки и цены фурнитуры «в рынке». Сейчас наступает время, когда мы имеем возможность упрочить авторитет российской мебельной индустрии в глазах покупателей».
«Мы не раз проходили кризисы как глобальные и отраслевые, так и локальные, связанные с резким изменением цен на металл. Сейчас скачок цен также неизбежен в силу инфляции, издержек, подорожания сырья и ослабления рубля. Поэтому продолжаем отслеживать ситуацию и стараемся двигаться на опережение.
Мы удерживаем ситуацию с точки зрения ритмов производства. У нас есть складские запасы продукции, которые мы наработали к сезону — это 2–2,5 месяца. Это позволяет сгладить скачок цен в сезон покупки и потребления садовой мебели.
Ещё в прошлом году бросили силы на интернет-торговлю и работу с крупными электронными площадками. Сейчас мы продолжим развиваться в этом направлении.
К любому кризису надо подходить с налаженными партнёрскими отношениями, которые имеют перспективы в будущем. Ненадёжных партнёров, что раньше, возможно, были в запасе, сегодня придётся отсекать.
Кроме резкого уменьшения горизонта планирования, надо собирать команду и обязательно расписывать 2–3 рыночных сценария.
Важно быть оперативным в принятии решений. Короткие совещания позволяют обмениваться информацией, а также корректировать поведение компании на рынке».
«Кризис — это всегда возможность. Мы не опускаем руки и находимся в ситуации постоянного поиска оптимальных решений. Понимая ответственность перед нашими партнёрами, мы стараемся относиться к вопросам ценообразования максимально аккуратно. Мы не используем данный кризис для получения увеличенной прибыли. Все повышения стоимости наших готовых клеевых материалов — это лишь зеркальное увеличение сырьевой составляющей продуктов, без получения дополнительных доходов».
«Основная стратегия сейчас — это глубокая проработка всех проблем у наших поставщиков и определение возможного взаимодействия для снижения негативных последствий. Также я считаю необходимым обращение к руководству нашей страны для определения действительно необходимых мер для поддержания и развития отечественных производств. Сейчас как никогда необходимо полное взаимодействие и понимание общих задач и целей».
«Как раз исходные материалы можно быстро начать изготавливать в России, в отличие от оборудования. Предприятий, специализирующихся на производстве профильных станков, у нас нет. И не будет ещё долго, особенно если не начать уже заниматься этой проблемой. На мой взгляд, сейчас как раз в этом состоит одна из главных задач государства — развитие станкостроения во всех направлениях бизнеса».
«Чтобы не допустить сильного скачка цен, нужно прямо сейчас начинать работать с поставщиками. Мы ведь знаем, какими характеристиками должно обладать необходимое для нас сырьё? Остаётся только выявить нужное, а для этого, безусловно, потребуется время на тесты и принятие решения. Гоните страхи, ищите альтернативы, разрабатывайте новые модели, соответствующие последним требованиям потребителей, пробуйте новые пути реализации вашей продукции».
«Мы уже принимаем меры и общаемся с нашими поставщиками. В некоторых случаях мы получаем временную скидку на ассортимент от 2 до 6% как знак поддержки компании. Хотя эта скидка предоставляется в валюте, а продажи осуществляются в рублях, за счёт чего разница может составлять 40 или даже 50% по сравнению с тем, что было неделю назад.
В любом случае мы бы посоветовали коллегам держать руку на пульсе, следить за курсом валют и искать максимум способов уменьшить свои риски. Следите за новостями, но при этом проводите больше времени с семьёй, чтобы оставались силы на работу».
«Мы считаем, что в такой сложный период не стоит впадать в панику и следует опираться на следующие правила:
• ориентироваться на внутреннего потребителя;
• заботиться о своих кадрах, в первую очередь материально и психологически;
• пользоваться любыми мерами господдержки;
• отойти от традиционных коммерческих моделей в пользу креативных решений, не бояться смелых инициатив».
«Главное — не сидеть сложа руки, не ждать — искать новые направления для замещения импорта, изучать игроков и общаться с отечественными производителями материалов и комплектующих. И самое главное, — не наглеть и не делать чрезмерных наценок, пытаясь единовременно нажиться в тот момент, когда всей стране тяжело. Соблюдать меру и делать свою работу максимально качественно, исходя из текущих условий».
«Основная составляющая колебаний цены — это скачки валютного курса. Даже не повышая цены, себестоимость мебели возрастает автоматически. Будет ли способен рынок потребить такое повышение? Это будет зависеть от платёжеспособности конечных потребителей мебели.
Время покажет. Основной совет сейчас — не паниковать и искать альтернативы устоявшимся связям и логистическим цепочкам».
Редакция «Индустрии мебели» выражает признательность всем участникам проекта «Новая реальность» за готовность к участию, высказывание личной позиции и открытость.
