Мебель для бизнеса: произошёл ли взлёт? (часть 1)
Несмотря на позитивные показатели у ряда отдельных брендов и рост активности интернет-продаж, спрос на мебель среди рядовых потребителей всё же снижается. Это происходит постепенно, начиная с 2020 года, когда люди, с одной стороны, вложись в мебель при появлении свободных средств, а с другой — тут же отложили эту статью расходов, как только открыли границы.
Весной 2022 года мебель сначала активно скупали как инвестицию, а осенью — приняли решение снизить затраты на интерьерные решения, ведь мебель не предмет первой необходимости. Если активность розницы в кризис снижается, то с бизнес-сегментом такое происходит не всегда. Продолжают открываться офисы, медклиники, школы и детсады, заведения общепита.
Неудивительно, что с весны 2022 года эксперты часто поднимали вопрос о том, что мебельную отрасль в непростые времена может неплохо поддержать именно сегмент В2В. Часть мебельщиков, плотно работающая в этом направлении, сохраняет это мнение неизменным и спустя год.
«Последние 5 лет мы занимаемся крупными проектами в разных областях экономики РФ. Активное развитие многих областей нашей страны, естественно, тянет за собой комплексное оснащение рабочих мест бюджетных организаций, а также учебных и медучреждений.
Особенно сильный скачок в развитии за последние несколько лет произошёл в медицинском сегменте (связано с прошедшей эпидемией), а также в индустрии отельного бизнеса (невозможность выехать за границу большого количества граждан подтолкнуло отельеров открывать и оснащать новые отели)», — дала комментарий по теме руководитель отдела продаж ООО ТПК «Феликс» Юлия Сидорина.
В январе 2023 года своими наблюдениями в официальном пресс-релизе поделились и специалисты B2B-направления компании Mr. Doors. Аналитики бренда зафиксировали рост спроса на просчёты для нежилых помещений (офисных, бизнес-центров и пр.).
Сравнивая данные с показателями 2021 года, специалисты отметили, что в 2022 году спрос на меблировку нежилых помещений увеличился в 4 раза. Эксперты рассчитывают на сохранение тенденции на рост числа бизнес-заказов. Изменить ситуацию в ту или иную сторону могут как внешние факторы наподобие международной повестки, так и внутренний рост заказов со стороны жилой недвижимости.
Итак, предпосылки есть, осталось вкратце рассмотреть ситуацию в некоторых отдельных нишах.
Оговорка про меблировку новостроек
Прежде чем перейти к рассмотрению недвижимости туристической, стоит вспомнить о недвижимости жилой. Её всегда рассматривали как основной драйвер роста для мебельной индустрии. Мы не единожды упоминали, что разговоры об обязательной меблировке стали чаще звучать с 2018 года.
И в 2022 году даже было сделано несколько довольно серьёзных шагов в этом направлении, в частности в законодательной сфере, однако в 2022 ниша меблировки пусть и не упала, но значительно стагнировала. Как отмечают аналитики Mr. Doors, эффект могла усилить волатильность ипотечных ставок в период всего 2022 года.
И если ещё в начале прошлого года россияне старались вкладывать сбережения в недвижимость, то сегодня этот процесс приостановился, что повлияло на ввод новых объектов жилой недвижимости. Перспективы по-прежнему есть, о чём мы писали в отдельном материале «Мебельщики и застройщики: как достигнуть согласия» в журнале № 4 за сентябрь-октябрь 2020 года. Тем не менее многие девелоперы по-прежнему не жаждут работать с меблировкой.
Как отметил генеральный директор Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности РФ Тимур Иртуганов, таких застройщиков не устраивает то, что меблировка чуть увеличивает срок сдачи объекта, при том что сами строителя стремятся их максимально сократить. Также они стремятся сокращать и стоимость жилья, что возможно только в случае продажи квартир без отделки.
Мебель для гостиниц и отелей
Поэтому не удивительно, что многие тут же вспомнили про гостиничный
бизнес. Закрытие европейского неба и отмена рейсов по значительной доле популярных направлений дало надежду на то, что ситуация станет толчком для внутреннего туризма.
Потребуется обновлять старые гостиницы, строить новые, включая более экономичные дома и базы отдыха, хостелы и аппарат-отели. Многие мебельщики были настроены очень оптимистично и рассчитывали если не на бум, то по крайней мере на прирост ниши.
Хотя у многих отельеров, в свою очередь, преобладало упадническое настроение: они лучше осознавали, что за столь короткий срок поднять некоторые показатели (в основном сервиса, а не уровня меблировки) будет непросто. Да и по-прежнему оставались открытыми такие направления, как Турция, Египет, Вьетнам, Таиланд и ОАЭ, популярные у россиян.
В итоге не оправдались ожидания обеих сторон.
По данным аналитиков сервиса для управления гостиниц Brnovo, на которые ссылается сайт Центра международной торговли Москвы (ЦМТ), показатели туристической отрасли за 2022 пусть и не достигли значений допандемийного периода, но приблизились к значениям 2021 года.
Эксперты видят этому две причины: действительный рост посещаемости ряда регионов и некоторые меры господдержки отрасли, такие как программы туристического кешбэка и льготное кредитование со ставкой 5 и 0% НДС на 5 лет для коллективных средств размещения (КСР).
Как отметил для издания Horeca.
Estate председатель правления Ассоциации отельеров АМОС Дмитрий Богданов, несмотря на геополитическую обстановку, 2022 год оказался успешным для Краснодарского края, зато значительно просел по прибыли Крым. Стали открываться новые региональные направления, начал развиваться загородный туризм. Однако активность развития тормозит пока ещё слабо проработанный сервис.
Также пошёл перекос от традиционных гостиниц в сторону апарт-отелей. Некоторые эксперты отрасли считают, что в ближайшие годы они перетянут на себя большее число туристов.
Зато как раз в этом случае есть работа для представителей мебельного МСП. Они вполне могут занять нишу меблировки более бюджетных вариантов, потому что крупные игроки рынка мебели для гостиниц рассчитывают охватить сегмент премиальных отелей, в частности при помощи участия в госторгах.
«Сейчас, несмотря на все сложности геополитической ситуации, для меня сложилась очень неплохая ситуация. Реальные конкуренты, поставщики из-за границы (итальянцы, немцы и т. д.) сегодня недоступны. Плюс стали вводить политику того, что меблировкой должен заниматься российский поставщик.
Это открыло для меня многие ниши и возможности. Если раньше «лакшери-отели» практически не смотрели в сторону российского поставщика, то сейчас смотрят», — рассказал на Youtube-канале «На страже отелей с Алексеем Воловым» основатель и генеральный директор мебельного бренда PM-Hotel Семён Печников.
Сейчас как раз может наблюдаться ситуация, что отели, ранее работавшие по иностранной франшизе, будут проводить реновацию или ребрендинг и, возможно, некоторое обновление номерного фонда. Также появятся компании, которые будут пробовать повторить концепции ушедших западных гостиничных марок.
Государственные и коммерческие офисы
Подробнее поговорим об офисных пространствах, потому что для складов и ТЦ необходима мебель узкого формата, который мало пересекается с более традиционными конструкциями для домашнего и рабочего интерьера.
Консалтинговая компания по недвижимости CORE.XP на своём официальном сайте подвела итоги 2022 года, где, в частности, представила некоторый анализ по нише «рабочих апартаментов». Старший директор и руководитель департамента офисной недвижимости консалтинговой компании Ирина Хорошилова отметила, что «рынок офисной недвижимости продемонстрировал устойчивость и достаточно хорошую активность на фоне неопределённости, вызванной политическими и экономическими факторами. Выразилось это в сравнительно высоких показателях спроса, незначительном и плавном росте доли свободных площадей и стабильном уровне ставок аренды».
Позитивные итоги косвенно подтверждает статистика Mr. Doors, представленная в официальном пресс-релизе. Там уточняется, что в 2022 году спрос на меблировку нежилых помещений увеличился в 4 раза по сравнению с показателями 2021 года. И это если учесть, что в 2020 году произошёл масштабный перевод людей на режим удалённой работы.
Опытные игроки рынка офисной мебели комментируют ситуацию так: значительная часть офисных пространств занята госкомпаниями.
«В нашем случае, порядка 70‒80% — это работа с госучреждениями. Я бы сказала, что такая процентовка уже длительное время сохраняется не только в нашей компании, но и по нашему сегменту в целом по России. Многие частные компании остались работать офлайн даже после снятия коронавирусных ограничений.
Для них это серьёзная экономия на аренде. Госучреждения работают в другом формате — им офисы необходимы. А так как сейчас есть требования того, чтобы закупаемая такими организациями мебель была отечественная, объёмы производства не спадают. Поэтому 2022 год мы отработали с большим плюсом относительно 2021 года», — привела пример работы своей компании Юлия Сидорина.
Однако те частные фирмы, которым всё же необходимы физические точки (например, адвокатские и нотариальные конторы, некоторые дизайнерские студии и т. п.), проявляют на рынке не меньшую активность.
«На сегодняшний момент соотношение запросов, поступающих от частных компаний и госучреждений, составляет 90 на 10. Такова ситуация не в целом на рынке мебели, а конкретно у нашей компании. При этом мы поточное производство, уже более 70 лет на рынке. И работая в сегменте В2В мы делаем большой акцент на интересном дизайне.
Такой подход чаще всего ценят именно частные компании, и они готовы платить за такой товар. Госучреждения обычно, и в нашем случае в частности, запрашивают довольно простой практичный продукт с акцентом на невысокой стоимости», — уточнила директор по продажам ООО «ВКДП» Ксения Егорова.
В целом прогнозы на 2023 год довольно положительные.
«Мы ожидаем сохранения среднего показателя ставки аренды на текущем уровне. При этом будет увеличиваться разница между запрашиваемыми ставками и их значениями, достижимыми в сделках. На рынке будет возможность найти варианты с существенными дисконтами, но это не будет массовым явлением, а будет проявляться в отдельных примерах, где собственнику того или иного объекта будет важно реализовать площади как можно быстрее», — резюмировала свой доклад Ирина Хорошилова.
У производителей корпусной мебели как раз есть возможность присмотреться к сегменту офисной продукции. Им даже особенно не придётся пополнять технический парк или радикально менять комплектующие. Единственное, что будет радикально отличаться от розничного формата, — это процессы реализации продукции.
«Производителю мебели стоит переходить в сегмент В2В только в одном случае, если у него подготовлена серьёзная база специалистов, профессионально обученных работать с иными технологиями продаж и документооборотом, необходимыми для работы на электронных торгах», — подчеркнула г-жа Сидорина.
В следующей части материала читайте о том, как чувствуют себя производители мебели для общепита и частных медицинских клиник. Смогли ли они обеспечить производственные мощности работой в 2022 году или бизнес в тот момент ушёл в глубокую стагнацию? Переходите по ссылке и читайте продолжение!
Напомним, что, данным АМДПР, в 2022 году наибольший прирост показала мебель для офисов, сегмент которой вырос на треть объёма производства.
Текст: Мария Бобова
