Ламели для кровати: деревянные, металлические или пластиковые?
Чаще всего «сердцем» дома принято называть кухню, но спальня занимает в нём не менее важное место. С каждым годом покупатели всё внимательнее относятся к выбору главного атрибута этой комнаты, понимая важность здорового сна. Благо, эра кроватей в сетку ушла в прошлое, уступив место комфортабельной мебели. В частности, особой популярностью на рынке сейчас пользуются кровати, в основании которых установлены латофлексы (ламели).
В период «встряски» экономики, многие производители задумываются над диверсификацией бизнеса и запуском производства не очень сложных в изготовлении позиций. Продажа такой продукции может поддержать основное направление. И ламели на первый взгляд кажутся очень подходящим продуктом для расширения бизнеса.
Если начать рассматривать этот вариант, то сразу возникает ряд вопросов. Насколько нужно расширить технический парк и какой материал лучше использовать для производства ламелей? Насколько сегодня в принципе выгодно производить такие комплектующие? Правда ли, что спрос есть только со стороны оптовиков, или существуют и другие каналы реализации? Будем разбираться.
Деревянные ламели
Пока среди конструктивных элементов реечного основания кроватей на рынке однозначно лидируют деревянные ламели. Да и описание плюсов латофлексов, выполненных из лущёного шпона из берёзы, ясеня, бука, клёна или липы, чаще встречается в открытых источниках. Покупателям, которые ищут более бюджетный вариант, рекомендуют приобретать ламели на основе берёзы, а тем, кто готов потратиться, — из бука, известного своими техническими свойствами.
Кроме того, немаловажный фактор для потребителя — вес изделия. Клиенты охотнее делают выбор в пользу деревянных ламелей, поскольку кровать с ними выходит более лёгкой, нежели та, которую оснащают металлическими конструкциями. Соответственно, предметов мебели с ламелями, выполненными из металла, на рынке не так много. Чаще всего из-за веса такую фурнитуру устанавливают на кровати с подъёмными механизмами.
Словом, деревянные ламели — актуальный товар, покупатели на который всегда найдутся. Но стоит взглянуть на вопрос с точки зрения производства. Чтобы изготовить комплектующие, нужно обладать немалым арсеналом оборудования: окорочным, лущильным, шпонопочиночным, многопильным, кромко-шлифовальным, автоматическим форматно-обрезным, двухсторонним продольно-фрезерным и другими типами станков. Основная загвоздка возникает как раз с деревообрабатывающим оборудованием: в текущих условиях приобретать и обслуживать его стало в разы сложнее.
В обновлённой Стратегии развития российского лесопромышленного комплекса до 2030 года, опубликованной два года назад, указано, что доля российского оборудования для деревообработки на рынке не превышает 10%. На момент принятия документа отрасль больше всего зависела от импортных лущильных, фрезерных и рубильно-дробильных станков. К сожалению, к 2023 году положение дел не сильно улучшилось, особенно после того, как были разорваны связи с большинством зарубежных производителей.
Безусловно, доступны китайские аналоги, но если в планах выход на большой масштаб, то лучше, чтобы технический парк включал хотя бы некоторую долю европейского оборудования. Отечественное станкостроение, несмотря на то, что о его возрождении заговорили активнее, не сделает рывок в ближайшее время.
Поэтому запуск производства деревянных ламелей может быть рентабелен для изготовителей фанеры и гнутоклеёных изделий, а также некоторых видов корпусной мебели. У компаний такого профиля уже есть ряд необходимых станков.
Металлические ламели
Каким бы хорошим материалом ни была древесина, металл также не стоит списывать со счетов. Покупатели выбирают металлические ламели за их долговечность и неприхотливость в обращении. С точки зрения потребителя, металлическая конструкция выглядит гораздо прочнее, а значит, надёжнее деревянной.
Такие ламели, действительно, нужно постараться сломать. Металлические латофлексы лучше выдерживают нагрузку, поэтому для сборки мебели их используют в меньшем количестве, если сравнивать с деревянными латофлексами. К примеру, для односпальной кровати требуется не менее 15 деревянных ламелей, а металлических — 8–10 штук.
Из открытых источников клиенты могут узнать, что ламели из металла не меняют своей жёсткости на протяжении всего периода эксплуатации. Кроме того, людям советуют выбирать комплектующие, покрытые антикоррозийным веществом, чтобы мебель выдерживала любые перепады влажности и температуры воздуха. Соответственно, интерес к товару есть.
Стоит заметить, что металлические изделия уже постепенно наращивают своё положение на мебельном рынке. По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР), в 2022 году производство металлических кроватей выросло на 55% по сравнению с прошлым годом.
Можно предположить, что в дальнейшем ламели из металла также станут пользоваться большей популярностью среди покупателей. Кроме того, не стоит забывать о технической стороне. Мебельным предприятиям выгодно заниматься производством металлических комплектующих, поскольку с металлообрабатывающими станками в России дело обстоит чуть лучше, чем с оборудованием для обработки древесины.
Даже в 2020 году, согласно Стратегии развития станкоинструментальной промышленности на период до 2035 года, объём производства отечественных станков для металлообработки покрывал порядка 17% внутреннего спроса. Конечно, в этой отрасли тоже не всё гладко, но по крайней мере у промышленников есть небольшой запас.
Дело в том, что в 2021 году импорт металлообрабатывающего оборудования увеличился на 23,4%, до 16,4 тыс. единиц. Кто знает, может быть, к моменту выхода зарубежных станков из строя подоспеет замена, сделанная российскими компаниями. Словом, изготовление металлических ламелей кажется не менее перспективным направлением.
Этот вариант могут рассмотреть производители металлических каркасов и подстолий, а также металлической мебели в целом.
Пластиковые ламели
Пластиковые ламели — вот та ниша, которая пока практически свободна на российском рынке. В основном предприятия используют этот материал для производства крепёжных элементов. По запросу «пластиковые ламели для кровати» в поисковой системе потребитель прежде всего обнаружит продавцов пластиковых держателей для латофлексов.
Хотя пару лет назад представители немецкого производителя компонентов для мебели OKE Kunststofftechnik презентовали в России систему пластиковых ламелей Goodside. Как заявляла зарубежная компания, компоненты из пластика выигрывают по сравнению с деревянными компонентами за счёт влагостойкости и возможности обеспечить ортопедическую поддержку для спины.
Тогда же во время презентации подчёркивалось, что продукция относится к более высокому ценовому сегменту, нежели другие ламели. Пара отечественных мебельных компаний, которых не испугала стоимость комплектующих, даже выполнила проекты с системой Goodside, но с 2019 года новых данных о немецких пластиковых латофлексах в российской мебельной индустрии не появлялось.
Вероятно, стереотип потребителей о пластике как ненадёжном материале уходит в прошлое. Поэтому в прошлом году рынок мебели из пластмассовых материалов вырос практически в два раза относительно 2021 года в натуральном выражении и на 91% в стоимостном (статистика АМДПР). Соответственно, ламели из пластика ещё могут ворваться в российскую мебельную индустрию.
Реализация ламелей на маркетплейсах
Предположим, вы определились, из какого материала будете изготавливать ламели, и готовы выходить на рынок. Производство этих комплектующих для мебели можно назвать довольно выгодным бизнесом. И не только по числу запросов, включающих оптовые предложения, но и по достаточному количеству предложений на маркетплейсах. Оказывается, что этот тип комплектующих вполне неплохо можно реализовывать в розницу через Интернет.
Сейчас многие товары удаётся лучше реализовывать в интернет-магазинах, ведь популярность онлайн-покупок продолжает расти с каждым годом. А латофлексы, в принципе, можно отнести к продукции, ради которой потребителю не обязательно лично присутствовать в магазине. Более того, их не так сложно хранить на складе и транспортировать, что очень важно для работы с электронными торговыми платформами.
В недавнем маркетинговом исследовании TK Solutions специалисты проанализировали динамику продаж ламелей для кровати на примере маркетплейса Wildberries. В 2021–2022 годах на онлайн-площадке был представлен 51 торговый бренд.
Средняя цена на ламели на момент сбора данных составляла 646 рублей. Покупатели заказывали латофлексы на сайте как поштучно, так и целыми наборами. А средний процент выкупа комплектующих для мебели, согласно исследованию, довольно высокий — 94%. То есть спрос на ламели есть — дело осталось только за предложением.
